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床垫成全球家居电商最热单品,11家新创公司总销售破10亿美元

2017年12月20日

著名市场研究公司Internet Retailer最近公布了2016年家居用品报告,显示102个家用产品电商零售商营收增长27.5%,达147亿美元。这是目前Internet Retailer分析的15个产品类别中,增长速度最快的一类。

床垫成家居电商零售最热单品

在家居产品类别中,最成功的产品是:床垫。家居行业快速成长的7/10电商卖家都只销售床垫。Internet Retailer发布的Top 1000零售商清单中,11个床垫卖家的销售额去年一共增长了91%,突破10亿美元。

大多数情况下,床垫零售商的卖点是便利性。线上销售的床垫很多都是由泡沫制成,可压缩起来放入盒子;也有Saatva销售的内置弹簧床垫,并提供安装服务(或拆卸服务,以防退货)。为了让用户更放心,线上床垫卖家一般提供较长的试用期,如果客户不喜欢产品,他们承诺可以退款。

在销售额上,Casper是知名线上床垫零售商,2016年销售额预计达2亿美元。这意味着100%的增长率。

Casper 获得融资51亿元

日前,在线床垫零售商 Casper 获得由美国零售巨头 Target 所领投的1.7亿美元(人民币:51亿元)的新一轮融资,据悉,此次融资的估值约为7.5亿美元(人民币:51亿元)。从 2014年创办至今,Casper 已陆续完成种子轮,A轮和 B轮融资,在 早在2015年 6月,就获得 IVP 领投的 5500万美元 B轮融资。

像 Casper 这种依靠互联网红利起家的纯线上零售商,在成立之初,享受到了互联网带来的人口红利,凭借口碑和营销方式也带来了快速增长。不过鉴于目前互联网人口红利不复存在, Casper 放弃了从零开始搭建自己的实体销售网络,转而与 Target 这种现成的传统零售商合作。

Casper 表示希望借助新一轮融资,以及与 Target 的合作,在整体动荡的零售环境下,加强资源的利用效率,提升品牌知名度。

床垫电商零售商的黑马Koala

除了这5家销售额增长率最高的5个床垫电商零售商,还有一家新建的床垫电商公司势头猛涨,该公司创建的第一年就收获了1300万美元,堪称床垫电商界的黑马。

这家一年营收1300万的公司叫Koala,是Mitchell Taylor和Dany Milham于2015年11月创立的澳洲床垫电商公司。在创建的第一年就收获了超出了预期值的上千业绩后,现在该零售商计划融资1500万美元,准备进军亚洲市场。

据了解,该公司床垫采用全球一流的抗干扰技术,网站声称,如果在床垫上放一杯红酒,即使用户在床垫上跳跃,酒杯也不会倒。

该公司去年2月份计划融资500万美元,但超预期的销售额表明,他们并不需要融资那么多。基于今年1月份的销售数据,该公司预计2017年周转资金可达3600万美元,营收将达5000万美元。Taylor表示:“目前我们的现金流积极运转,营收也超过了预期。”

但2016年一些床垫零售商的销售额增长率还远不止于此。

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