时尚与美容

这家创业公司立志做美妆界的好市多(Costco),产品只卖成本价

2018年6月6日

多少年来,很多传统行业都一直没有太大的变革来彻底改变行业一贯的模式,比如美容护肤行业。这么多年来,创新说了很多,但也只是停留在产品层面,但是其他的呢?几乎没有。

不过最近几年,美妆护肤行业出现了一些“小而美”的颠覆者,大概是因为这个行业太过“暴利”,许多新兴的品牌都把目标对准了价格,试图借价格这个支点,撬动行业的一角。比如Beauty Pie这个品牌。

Beauty Pie是Marcia Kilgore创建的一个新品牌,Marcia是一位连续创业企业家,她先后创办了Bliss和Soap&Glory等品牌,创建Beauty Pie这个品牌的灵感,来自于在互联网上卖基本款的美国品牌Everlane。

Everlane以坚持销售“现代基本款”和“激进透明化”的价格理念,获得了一大批拥趸者。Marcia从中受到启发,创建了Beauty Pie这个既有Everlane的透明化,又借鉴了Netflix的会员价格结构的品牌,从价格入手,做美妆护肤行业的颠覆者——在Beauty Pie,花5美元就可以买到零售店里要花大价钱才能买得到的高端护肤品。

让产品归做产品的,销售归做销售的

Beauty Pie的产品来自于世界各地的实验室和生产商,护肤品大多是来自瑞士、韩国的实验室,基本上都是以成本价拿货。当然,这也要得益于Marcia在这个圈子里浸淫多年,人脉广,才能与世界各地的供货商建立起合作关系。她也总能以较低的价格拿到那些高端、高科技的产品,回来之后,贴上BeautyPie的品牌标签即可。

这种模式的好处是,Marcia是不需要在产品研发上投入的,她只是把这些实验室的研究成果拿来,提供给消费者,产品研发交给实验室就好了。而且,产品的成分、价格也十分透明,她要以成本价把这些产品卖给消费者。

到现在为止,Beauty Pie已经有化妆品、护肤品、指甲油、香薰蜡烛等280款产品。

价格透明,童叟无欺

在Beauty Pie买东西有两种操作模式:

第一种零售模式。和在一般的美妆零售店购物一样,消费者可以以38美元的价格买到一支高光笔,24美元买到一系列的睫毛膏,25美元买一管唇膏。

当然了,这种模式跟普通的美妆零售店比起来,Beauty Pie并没有什么优势。

因此,它重点推出的是第二种:

第二种会员模式。用户交10美元/月的会员费,成为BeautyPie的会员之后,待遇就有天壤之别了。同样的高光笔,只要5.84美元,而睫毛膏和唇膏还不到3美元!

为什么差别这么大!!!

这就要说到Beauty Pie的价格透明政策。

两种购买模式下,价格都是十分透明的。所有产品的价格都会标注上成本构成,比如一个Uber Volume Boost睫毛膏,生产和包装成本为1.83美元,仓储成本0.22美元,产品测试0.01美元,合计起来还不到3美元。如果走零售模式,会有场地费、广告宣传费、代理费等,也许最终消费者看到的价格,已经高达十几二十美元。而以会员模式,Beauty Pie会原价,也就是不到3美元的价格卖给消费者,它赚的是消费者的会员费。这么优惠的价格,只怕是一“买买买”起来就收不住的姑娘们,看到白菜价的产品,一口气就囤它个十几管口红、十几只高光笔,然后半年都不来光顾了。

Beauty Pie当然不希望看到这样的事情发生。所以它对于会员做了一个限制:即每个月购买的产品,按零售价计算,不能超过100美元。也就是说,假如一管口红的零售价是25美元,会员价是5美元,你也顶多只能买4管口红。当然,如果这个月的配额没有用完,可以计入下个月,这点还是比较人性化的。

如果你是一个美妆达人,一个月100美元的配额根本不够,又等不到下个月,那怎么办呢?

Beauty Pie现在推出了升级版会员,价格分别是15美元/月和20美元/月及30美元/月,配额也会相应地提高到150美元、200美元和300美元。但是每次只能跳两档,也就是说,如果你现在还是10美元/月的会员,只能升级到15美元/月和20美元/月。不过换个角度来想,Beauty Pie这也是为你好啊,毕竟你的钱包是保住了,想花钱都花不出去。

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