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8秒钟抓住观众眼球,3分钟说一则吸引人的故事!90后小哥哥的短视频创业之路

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26 岁,如果不想为钱工作,人生可能会是什么样子?

26岁的黄山料,两年前带着200万负债,逃离朝九晚五的工作,抛开失去热情的生活。一年内,他创立了超高人气的影音媒体──《一件衬衫》,累积超过20万粉丝,触及高达2000万华语人口。穿上了「这件衬衫」,他终于找到了「理想生活」。

近期更将自己的故事集结成册,出版了《漂流青年》来鼓舞1990 年后出生的年轻人。究竟,他是如何办到的?

来自金门的黄山料,毕业于实践大学服装设计系。2014 年,他曾经在「伦敦国际毕业生时装周」拿下冠军,谈及这段经历,黄山料分享:「我当初对服装设计没有热忱,只是因为离岛保送而进入了这个科系。选择这条路的好处,是我不必费劲和别人竞争,但这项制度的规则,就是不能退学或放弃,只能读完。」

由于不想重考,黄山料毅然决然地踏上了这趟旅程,只身一人来到台北。他谦虚地分享,「当初因为在台北没什么朋友,也不知道自己该做什么,就只能很目的性的把衣服做好。」尽管在比赛中夺得了冠军头衔,但是对他来说,这一切只是为了完成离岛保送的游戏规则而已,台北对他而言毫无归属感,仍旧是个冰冷的寄居之地。

服务于设计公司看不惯「传统」行销

顶着冠军光环毕业后,黄山料得到了来自四面八方的工作机会,他也因此顺理成章地进入职场,成为一位朝九晚五的上班族。

他分享,「过去我曾服务于设计公司,下班后我会跑到行销部去帮忙,我发现,公司把6成的行销预算全部花在各国举办展览,剩下的4成就拿去做媒体发表会,把钱用在茶水、布置、人力成本上,全都只做实体曝光,完全没有网路行销的布局,连社群都没有经营,我觉得太浪费了,所以后来才想自己来做媒体。 」

不愿继续为五斗米折腰,庸庸碌碌地过「上班族」生活,黄山料在进入职场的第11 个月提出了辞呈,逃离这份没有「归属感」的工作,义无反顾地奔向他的「创业人生」。

从「清馊水」到「拍电影」 军旅生活奠定拍片潜能

时下透过影音创业的年轻人不计其数,黄山料为何能在这片市场中成为佼佼者?其实,这与他在部队中「清馊水」的生活有关。

服役期间,他原本是一个每天必须和大家一样做粗工的基层小兵,清馊水、洗碗盘、倒垃圾,日复一日,渐渐让他感到无聊发慌。创意人心直口快的个性,使黄山料一度被长官禁假,不愿坐以待毙的他,决定以才华进行反抗。他辗转透过联系,将过往冠军的经历投递到政战主任面前。很幸运地,黄山料进入了爱才惜才的中央单位,成为政战主任的爱将── 政战文书兵。在这单位中,他发挥设计师一丝不苟的敬业的精神,只为了不再回到基层当「馊水兵」。

没想到,在一次会议中,他意外被长官指派「拍摄志愿役招募微电影」,虽然当时他根本毫无经验,但想起过往的馊水生活,只好答应长官的要求。于是,黄山料在军队中调度了各种相关人才,组成了一支10 人团队,先后网罗了摄影师、剪接师、灯光师、编剧、演员等人,而他便顺水推舟成为了导演兼制片,意外逼出了他人生中第一笔「拍片履历」。

黄山料回忆,「影音是很有温度与黏着度的媒介,以实际利益面来看,它比贴文的触击率高4倍以上,也比较容易让人留下深刻的记忆。」军旅生活最终让他成为了一个用影音说故事的人,说出了20万粉丝的品牌──《一件衬衫》。

为何称之《一件衬衫》?

黄山料表示,「当初在命名的时候,觉得若称它为《× × 传媒》或《× × 日报》,感觉会变成一种资讯布达的角色,无形中会给人『由上对下』的感受。我希望它不是一个高高在上的媒体,而是一个能够给人温度的清新品牌,是人跟人之间『平行的对谈』,因此称之为《一件衬衫》。」

而另一个命名为《一件衬衫》的私人原因,与黄山料过去在职场中的个人因素有关。他分享,「过去在职场工作时,因为希望能够给人一个固定印象,所以我每天只穿白色衬衫去上班。」突显出黄山料早有经营「个人品牌」的意识,成为他日后创业的养分。

特别的是,团队用心于设计好所有的影片画面,让每一位受访者都穿着「白色衬衫」入镜,就是为了刻画出鲜明的品牌形象,让《一件衬衫》给人清新的感受。

许多人都好奇,《一件衬衫》的题材究竟都是从何而来?关于这点,黄山料一派轻松地回答:「从生活周遭来,任何人都有故事,可以建立很多连结。」

《一件衬衫》只录用30岁以下的人才,超过30岁的履历直接删除。黄山料表示,「会这么做的原因,是因为目标族群锁定在二十几岁的年轻人,因此团队必须具备极高的敏锐度,才会在意最新鲜的话题,并用以发挥成专访题材。 」

他举例,团队中有人本身很关注音乐,那么提出来的影片企划就与音乐人相关;有人本身喜欢收藏玩具,那么提出来的企划可能就与玩具收藏家有关。黄山料不限制企划专员去做任何主题,因为他认为每个人都有不同的生活方式,这也就是《一件衬衫》题材丰富多元的原因,他认为「工作,就是一个人如何好好生活」。

除了从团队成员的生活周围挖掘题材,《一件衬衫》另外还开创了一个脸书社团──《日常风景研究社》。这个社团中网罗了各式各样的人,当中较特别的包括礼仪师、变装爱好者,还有许多藏着各种故事的人们,都是《一件衬衫》题材的来源之一。

如何用3分钟说一则吸引人的故事?

《一件衬衫》以人物专访作为媒体主轴,所有影片的平均长度约3 分钟,深受年轻人喜爱,在脸书上时常引发话题,传散度非常高。

黄山料表示,「由于《一件衬衫》主攻社群媒体,因此我们在决定影片脚本时,看重的是这个人『实践些什么事』,而不是『他说过什么话』。」人物专访是比较软性的内容,在这「速食」的媒体时代,《一件衬衫》掌握了一套3分钟说故事的原则:

前8 秒:要抓住观众的眼睛。
15 秒:要突显出亮点金句。
30 秒:要让观众觉得有共鸣。
1分钟:要让人觉得想看完。
3分钟:让人觉得想分享。

这套原则,是《一件衬衫》之所以能在这「速食」时代中突破重围的重点方法,让「没耐心」的观众愿意停留下来,看完整支影片并分享的原因。

用「人味原则」说故事突显亮点最重要

除了3 分钟原则以外,黄山料更强调,影片最大的关键在于「人」本身。

为了在前8秒抓住观众的眼睛,黄山料会提醒剪接师尽量让「人」赶快出来,因为会让观众有共鸣的重点,都环绕在「人」身上。黄山料表示,「人,就是核心价值。浓缩一个人的故事,在于先了解受访者。我个人做法,是把这个人在两年内的社群动态及资讯全部看过一遍,了解他在做些什么事,以及说了哪些重要的话。」

他分析,使《一件衬衫》爆红的其中一支影片──「女人要为自己而活」,描述了台湾知名造型师Judy 的故事,这支影片目前在《一件衬衫》粉专上累计了99 万的观看次数,以及超过16,000 次的分享,是激励许多人的题材之一。

「以Judy 来说,她原本希望我们将她形塑成『同志女神』的形象,但我仔细观察过她的动态和资讯后,发现有一些少女很喜欢她,因此我建议她以『女生如何活出自我?』来作为说故事的主题,激励原本那群默默喜欢她的受众,让这个缺口被满足,使影片能发会更大的效果。」果然,如黄山料预期,Judy 一句「你讨厌我,我不在意!因为我活着不是为了取悦你。」使整支影片一炮而红,让更多人认识了她,也认识了《一件衬衫》。

媒合企业与素人商业模式也可以小清新

《一件衬衫》团队目前大约8人,主要以企业与素人的媒合为商业模式。黄山料表示,「我们利用企业赞助,找到符合该企业形象的小人物来拍摄影片,并在影片中替品牌曝光,让深耕于台湾各领域的素人有机会被看见。」

为了确保影音故事与《一件衬衫》的品牌调性相符,团队在寻找企业赞助与合作媒体时,就会较注重对方的特质,希望理念与调性可以达成共识。目前合作过的赞助商包括:微软Office 365、伊林娱乐、今周刊等。而影片的传播途径除了官方频道以外,还与其他13 间媒体形成了联合曝光,其中包括:东森新闻、ETtoday、三立新闻等。

《一件衬衫》透过这样的整合方式,形成了一套满足三方的商业模式,让今(2019)年的收入趋于稳定。黄山料表示,近期也有意再注入新血,寻找几位志同道合的伙伴加入团队。

在专访中找到家的「归属感」

《一件衬衫》从2017 年创立至今,短短一年多的时间里改变了黄山料的人生,使他从一个被苦闷社会摧残的上班族,成为一位每天为理想冲刺的创业家。

黄山料分享,「开始经营《一件衬衫》以后,我觉得自己在台北找到了那一份前所未有的『归属感』,觉得台北开始像个家,而不是像以前一样独自在这里打拼,完成一个很目的性的任务,却完全与这块土地没有连结。现在的台北,有我喜欢的人、喜欢做的事,经营媒体让我有种『跟台湾在一起』的感觉,身边的人到处都充满了故事,等着被看见,等着被挖掘。」

拍出八年级生「厌世而热血」的内心写照被誉为《台湾一条》

现在,黄山料将自己的故事写进了《漂流青年》这本书,希望可以激励更多的年轻人为理想勇敢奋力一搏,因为《一件衬衫》的每则专访,都是一段生命经历的娓娓道来,当中有甘有苦,厌世而热血地展现了各种生活姿态与处世之道,是许多生在1990 后年轻人的内心写照,因此引发共鸣,带动风潮。

而谈到对《一件衬衫》被誉为《台湾一条》的看法,黄山料认为这是一件非常荣幸的事,因为目标族群本身就不相同,且《一条》在2017 年以高达5 亿美金的价值获得了一项融资,但《一件衬衫》当初只用了200 万来创业,却能被人们相提并论,因此黄山料认为这对他们来说是一种称赞与肯定。

年轻人须培养「整合能力」而非技术绝活

黄山料认为,「企划一支专访影片最难的地方,在于消化一个人的故事,并从当中找出那个市场最喜欢的『亮点』来切入故事。」,因为台湾并不缺乏拍摄、剪辑等技术面的人才,但懂得拟定企划及整合资源的人才却是非常可贵。

他表示,「现在的年轻人其实最需要的是『整合能力』,如果想要做媒体,只学技术是不够的,什么东西都要去吸收,要把工作变成自己喜欢的事、有热忱的事。」

因为对他来说,工作再也不是拥有一项拿手绝活,而是用心学会好好生活。

来源:《行销人》,作者:陈美羽

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电商与新零售

这家电商平台为何要为卖家提供200美元的无条件贷款作为“启动资金”?

何宇清(六哥)

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上月初,一家运营跨境电商平台的公司宣布将向任何人提供200美元的贷款,包括那些被银行忽视的新客户,作为“启动资金”。这些贷款旨在帮助新业务起步,可以自由用于品牌,库存和营销,使任何人都有机会参与创业,成为网商。

推出该服务的公司是一家运营电子商务平台的公司Shopify 。该服务是通过Shopify Capital提供的,Shopify Capital是为其在线卖家提供融资的部门,它使新卖家在注册Shopify并链接其银行帐户时可以获得200美元的初始贷款。这笔钱可用于建立品牌,增加库存或投入营销。

从外媒报道中了解到,Shopify 将超过 eBay,并在销售额方面紧跟亚马逊第三方平台,跃居美国第二大电商平台。 2019年, Shopify 持续增长,股票增长了一倍多,市值超过了 eBay。

虽然200美元的贷款似乎不算多,但Shopify在过去运营当中看到了很多以200美元起家,后来发展成数百万美元营业额的企业。

这项服务将使更多的人能够使用其平台来销售他们的产品或服务。 在60天内,他们会以商家收入的固定百分比来进行偿还。如果商家无法偿还200美元,Shopify也没有追索权。该公司不需要任何个人担保和信用审查。这是一场赌博,因为小微企业的失败率很高,尤其是在第一年。

那么问题来了,Shopify为什么要做这种“愚蠢”的事情?

该公司可能认为这是一种低成本的获客工具,以说服人们通过Shopify开展业务。

值得注意的是,这与简单地为Shopify新卖家提供200美元的折扣(这是更常见的客户获取手段)大不相同。Shopify并没有扩大像折扣这样的节省成本的措施,而是在激励卖家的收入增长。由于Shopify对其平台上进行的每笔交易都收取费用,因此,如果商家在广告上花费200美元并产生了更多的销售额,Shopify就会得利。该公司还将商家与运营服务联系起来,以协助运输,营销等。此外,随着业务的发展,商家更倾向于使用附加服务,例如升级到Shopify Plus(企业级产品套件)或从Shopify Capital(公司的借贷部门)借款。Shopify押注,如果它可以在生命周期的早期阶段抓住商户,那么他们可以捕获更多的后续增长。

通过做一些粗略的数学计算,我们可以推断出Shopify在2019年的获取商户的成本超过1500美元。因此,尽管利用这200美元贷款的客户的流失率可能更高,仍然可以使公司的获客成本大大降低。从这个角度来看,这些小额贷款开始看起来像是一个明智的策略:它们不仅使公司能够以更低的价格获取客户,而且还通过增强Shopify在早期支持小企业的声誉来提供无形的品牌价值。

2008年的全球金融危机,加上监管和资本成本,使得中小企业难以获得融资。对于传统银行来说,一旦考虑到风险状况,向小企业提供信贷往往是无利可图的,并且对于一家银行来说,某些商家的规模太小了,而且他们也没有足够的商业历史,不适合成为银行客户。“大多数企业家没有五年计划,信用评分也很差。” “这限制了创业企业的数量。”创业贷款旨在克服这一问题。

Shopify说,并不期望创业贷款本身会为公司带来巨大的利润,但它希望企业家们利用这些资金来启动百万家小型企业。

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文创与生活消费

音频是色情业的未来吗?啪啪界的喜马拉雅平台去年融资超过800万美元

何宇清(六哥)

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音频是色情业的未来吗?最新发布的基于声音的色情网站Quinn的创始人(斯坦福大学肄业生)就是这么认为的。

对于一个以赚钱而闻名的“内容制作”行业,啪啪界新秀Quinn正在将其业务重心投入到一个全新赛道——色情音频平台。这家初创公司于今年4月份发布了Beta版,本周启动了重新设计的网站。该初创公司希望通过其全新的纯音频色情平台,摆脱行业所熟知的依赖视觉的用户体验。

但是,什么也看不见,只能听声音的色情公司能否蓬勃发展?

Quinn创始人Caroline Spiegel相信这一模式可行,她在高年级时离开斯坦福大学创立了Quinn。根据她的经验,该行业过度依赖视觉内容,从而损害了用户体验。例如全球最大的咻咻网站Pornhub。Spiegel说:“满屏都是内容,而且几乎所有内容都是动态的。”她将自己经历的过度刺激与在超市中有很多选择的经历进行了类比。你离开时不确定最终要买什么。

Spiegel将Quinn视为“失去控制感”的答案。总的来说,该网站的用户体验得到了简化,并且与Pornhub这样的网站形成强烈对比。实际上,除了音频故事的封面图像之外,网站上根本没有视觉内容。Spiegel是音频色情的“粉丝”,她将网站的简洁用户界面看作是他们对“色情可以成为更放松的体验”这一理念的执行。

Quinn希望将音频色情带入主流,但它并不是这个领域的唯一参与者。据《福布斯》(Forbes)报道,音频色情初创公司在过去一年中累计获得了超过800万美元的投资。

Spiegel认为Quinn与其他音频色情公司(例如基于订阅的Dipsea)的区别在于,该网站(可免费访问)是一个平台,而不是内容制作者,简言之就是咻咻界的喜马拉雅。这使业余爱好者和专业人士都可以通过单击按钮来上传音频内容,并维护自己的发布内容。该公司可能最终希望建立类似于其他免费平台的收入模型,并在声明中表示Quinn正在探索“多种形式的货币化,包括广告”。

Quinn的内容将100%由用户生成。对于Spiegel而言,设计一个非内部制作内容的平台是一种开放性的练习:“我们想共享更多形式的内容,而我们不能自己创造这些类别。”她将网站与Reddit进行了比较,希望社区能够标记出任何违反其平台社区准则的内容。但是,正如我们在其他主要平台上看到的那样,依靠社区自治可能是一个模糊的领域。

Quinn计划逐案解决潜在的侵权行为。目前,Quinn员工正在审核标记的内容。如果他们确定它违反了网站指南,则会将其删除。

对于Spiegel而言,创建社区以及在用户和创作者之间建立联系是Quinn使命的关键。通过免费访问,简洁的界面设计和UX(鼓励用户像其他社交平台一样与网站互动),Quinn希望建立联系并为广大受众创建一个友好的环境-以证明色情不仅仅在于视觉。

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前沿科技

企业创新的下一个大趋势,靠新型孵化模式保持饥饿感

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初创企业的培育是一场全球性的经济革命,初创企业已经成为创业世界中最重要的参与者。在创新驱动、竞争异常激烈的当下市场中,保持对创新的敏感、创造开放生态平台是大企业持续获得成功的关键。现在一个新趋势就是,传统大公司都在教他们的员工离开舒适地带,学会像企业家一样思考。这是一种全新的内部孵化模式,通过与科技孵化器合作,将传统的内部创业外部化。传统的内部孵化很难让被孵化项目保持自己独立的调性。虽然是在母公司的支持下,但是要利用外部资源来完成所有孵化工作。

当James Russell提出使用机器学习为小型企业创建量身定制的保险产品的计划时,他面临着一个难题。

在一个潜在的巨大市场中,这是一个好主意,但他的雇主英国保险公司英杰华(Aviva)不想在内部开发这个项目。

Russell说:“这远远超出了英杰华公司的发展路线图,从公司层面还有更多紧迫的优先事项。” 另一方面,Russell不确定是否要离开拥有17年历史的公司安全部门去创业。

他说:“我非常适应在公司上班,并且有妻子和家人需要照顾,选择自主创业于我是一个极大的挑战。”

因此,英杰华公司提出了一个折衷方案。他们将Russell送到了伦敦初创公司孵化器Founders Factory,在那里他可以着手开发和测试初创公司的想法,同时仍然保留着英杰华公司的职位。

八个月后,这个想法变成了一家名为Brisk的6人公司,该公司已经开始产生收入(Aviva是客户之一),并从外部投资者那里又筹集了30万英镑来推动业务发展。

创业精神的兴起

Founders Factory联合创始人George Northcott说,像这样的创业精神计划正在卷土重来。

多年来,传统大公司尝试了多种寻找新想法的方法,从对初创公司的投资到企业风险基金,再到运行自己的加速器计划。现在,从他们自己的员工那里获得想法的老式想法又重新流行起来。

“如果没有内部的力量,我们将永远不会拥有建造Brisk的见识。”

除了与英杰华合作外,Founders Factory还与化妆品公司欧莱雅开展企业内部创业计划,该公司孵化的品牌包括Dettol,Strepsils和Durex。

LMarks是一家总部位于伦敦的公司,为企业客户运行加速器计划,同时也正在进入企业内部创业计划,首先是一个旨在帮助一家大型日本公司的员工发展新业务构想的项目。

德国化工公司巴斯夫去年12月开设了一个内部孵化器,称为Chemovator,以在驻地企业家的指导下帮助员工发展新业务。

诺斯考特说,公司员工是企业思想的重要来源。“如果没有内部的了解,Founders Factory的开发人员就不会拥有建立Brisk的真知灼见,因为James对市场机会的看法是独特的。”

LMarks开发部负责人本·托马斯(Ben Thomas)说,但是要想将这些想法转化为现实业务是困难的。

黑洞

大多数公司通常都尝试过某种形式的“思想库”,要求员工为新产品和商业创意提交提案。但是过去这些都行不通。坦率地说,“思想库是黑洞。他们陷入了光明之中,什么也没有冒出来。”

坦白说,它们是黑洞。它们吸收了所有的光线,根本没有任何东西出来。”托马斯说。

新想法在原公司框架下经常陷入困境,常常无疾而终,难以落实。这家与L Marks合作的日本公司正在尝试一种更为结构化的方法,在这种方法中,员工会提出想法并选拔一些人进行为期16周的计划,以开发出最低限度的可行产品。

同样,在Chemovator,员工要进行一次正式的路演,如果被选中的话,还要参加一个正式的计划。

“巴斯夫员工总是想出新主意,但这些绝妙的主意往往会消失,因为很难为其找到真正的市场,” Chemovator创新运营经理Lisa Schneider说。“我们想提供一个地方,让我们真正将其发展为可持续发展的企业。”

到目前为止,Chemovator已经从员工提出的大约70个想法中选择了10个想法进行开发。内部企业家总共有24个月的时间来发展这个想法。如果业务起飞,它既可以返回巴斯夫的业务部门,也可以作为独立公司分拆出来。施耐德说,正在开发的10家企业中,大约有3家是被剥离出来的。

不同型号

创业计划有多种形式。

Russell在英杰华(Aviva)以外的地方完全独立创建了布里斯克(Brisk)公司,现在已经筹集了30万英镑的额外资金来开展业务。

同时,这家日本公司将保留通过内部创业计划创造的任何新知识产权的所有权。巴斯夫计划保留从Chemovator分离出来的公司的股份,但会为其他投资者留下空间。

在某些情况下,企业内培训计划被更多地视为员工培训工具。

“欧莱雅希望他们的员工在快节奏的环境中工作,然后将这些学习成果带回核心业务。”

诺斯科特说:“例如,欧莱雅从一开始就很清楚,他们希望员工在节奏更快,限制更少,官僚主义更少的环境中工作,然后将这些知识和联系带回核心业务。”

一位欧莱雅员工最近被借调到Founder’s Factory帮助建立了一家有影响力的营销公司,后来又通过升职回到了欧莱雅。

诺斯科特说:“他们非常认为,借调是他们的明星员工获得新型经验和学习新技能的一种方式。” “这些大公司在招聘毕业生和留住明星员工上花了很多钱。他们现在将一些人丢给了初创公司,他们觉得如果能给最好的人机会在初创公司工作一段时间,将有助于长期留住他们。”

风险是一些尝过创业生活的员工可能不会回来。

但是,当他们可能失去一名员工时,他们可能会与一家新成立的初创公司建立密切的关系。

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