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8秒钟抓住观众眼球,3分钟说一则吸引人的故事!90后小哥哥的短视频创业之路

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26 岁,如果不想为钱工作,人生可能会是什么样子?

26岁的黄山料,两年前带着200万负债,逃离朝九晚五的工作,抛开失去热情的生活。一年内,他创立了超高人气的影音媒体──《一件衬衫》,累积超过20万粉丝,触及高达2000万华语人口。穿上了「这件衬衫」,他终于找到了「理想生活」。

近期更将自己的故事集结成册,出版了《漂流青年》来鼓舞1990 年后出生的年轻人。究竟,他是如何办到的?

来自金门的黄山料,毕业于实践大学服装设计系。2014 年,他曾经在「伦敦国际毕业生时装周」拿下冠军,谈及这段经历,黄山料分享:「我当初对服装设计没有热忱,只是因为离岛保送而进入了这个科系。选择这条路的好处,是我不必费劲和别人竞争,但这项制度的规则,就是不能退学或放弃,只能读完。」

由于不想重考,黄山料毅然决然地踏上了这趟旅程,只身一人来到台北。他谦虚地分享,「当初因为在台北没什么朋友,也不知道自己该做什么,就只能很目的性的把衣服做好。」尽管在比赛中夺得了冠军头衔,但是对他来说,这一切只是为了完成离岛保送的游戏规则而已,台北对他而言毫无归属感,仍旧是个冰冷的寄居之地。

服务于设计公司看不惯「传统」行销

顶着冠军光环毕业后,黄山料得到了来自四面八方的工作机会,他也因此顺理成章地进入职场,成为一位朝九晚五的上班族。

他分享,「过去我曾服务于设计公司,下班后我会跑到行销部去帮忙,我发现,公司把6成的行销预算全部花在各国举办展览,剩下的4成就拿去做媒体发表会,把钱用在茶水、布置、人力成本上,全都只做实体曝光,完全没有网路行销的布局,连社群都没有经营,我觉得太浪费了,所以后来才想自己来做媒体。 」

不愿继续为五斗米折腰,庸庸碌碌地过「上班族」生活,黄山料在进入职场的第11 个月提出了辞呈,逃离这份没有「归属感」的工作,义无反顾地奔向他的「创业人生」。

从「清馊水」到「拍电影」 军旅生活奠定拍片潜能

时下透过影音创业的年轻人不计其数,黄山料为何能在这片市场中成为佼佼者?其实,这与他在部队中「清馊水」的生活有关。

服役期间,他原本是一个每天必须和大家一样做粗工的基层小兵,清馊水、洗碗盘、倒垃圾,日复一日,渐渐让他感到无聊发慌。创意人心直口快的个性,使黄山料一度被长官禁假,不愿坐以待毙的他,决定以才华进行反抗。他辗转透过联系,将过往冠军的经历投递到政战主任面前。很幸运地,黄山料进入了爱才惜才的中央单位,成为政战主任的爱将── 政战文书兵。在这单位中,他发挥设计师一丝不苟的敬业的精神,只为了不再回到基层当「馊水兵」。

没想到,在一次会议中,他意外被长官指派「拍摄志愿役招募微电影」,虽然当时他根本毫无经验,但想起过往的馊水生活,只好答应长官的要求。于是,黄山料在军队中调度了各种相关人才,组成了一支10 人团队,先后网罗了摄影师、剪接师、灯光师、编剧、演员等人,而他便顺水推舟成为了导演兼制片,意外逼出了他人生中第一笔「拍片履历」。

黄山料回忆,「影音是很有温度与黏着度的媒介,以实际利益面来看,它比贴文的触击率高4倍以上,也比较容易让人留下深刻的记忆。」军旅生活最终让他成为了一个用影音说故事的人,说出了20万粉丝的品牌──《一件衬衫》。

为何称之《一件衬衫》?

黄山料表示,「当初在命名的时候,觉得若称它为《× × 传媒》或《× × 日报》,感觉会变成一种资讯布达的角色,无形中会给人『由上对下』的感受。我希望它不是一个高高在上的媒体,而是一个能够给人温度的清新品牌,是人跟人之间『平行的对谈』,因此称之为《一件衬衫》。」

而另一个命名为《一件衬衫》的私人原因,与黄山料过去在职场中的个人因素有关。他分享,「过去在职场工作时,因为希望能够给人一个固定印象,所以我每天只穿白色衬衫去上班。」突显出黄山料早有经营「个人品牌」的意识,成为他日后创业的养分。

特别的是,团队用心于设计好所有的影片画面,让每一位受访者都穿着「白色衬衫」入镜,就是为了刻画出鲜明的品牌形象,让《一件衬衫》给人清新的感受。

许多人都好奇,《一件衬衫》的题材究竟都是从何而来?关于这点,黄山料一派轻松地回答:「从生活周遭来,任何人都有故事,可以建立很多连结。」

《一件衬衫》只录用30岁以下的人才,超过30岁的履历直接删除。黄山料表示,「会这么做的原因,是因为目标族群锁定在二十几岁的年轻人,因此团队必须具备极高的敏锐度,才会在意最新鲜的话题,并用以发挥成专访题材。 」

他举例,团队中有人本身很关注音乐,那么提出来的影片企划就与音乐人相关;有人本身喜欢收藏玩具,那么提出来的企划可能就与玩具收藏家有关。黄山料不限制企划专员去做任何主题,因为他认为每个人都有不同的生活方式,这也就是《一件衬衫》题材丰富多元的原因,他认为「工作,就是一个人如何好好生活」。

除了从团队成员的生活周围挖掘题材,《一件衬衫》另外还开创了一个脸书社团──《日常风景研究社》。这个社团中网罗了各式各样的人,当中较特别的包括礼仪师、变装爱好者,还有许多藏着各种故事的人们,都是《一件衬衫》题材的来源之一。

如何用3分钟说一则吸引人的故事?

《一件衬衫》以人物专访作为媒体主轴,所有影片的平均长度约3 分钟,深受年轻人喜爱,在脸书上时常引发话题,传散度非常高。

黄山料表示,「由于《一件衬衫》主攻社群媒体,因此我们在决定影片脚本时,看重的是这个人『实践些什么事』,而不是『他说过什么话』。」人物专访是比较软性的内容,在这「速食」的媒体时代,《一件衬衫》掌握了一套3分钟说故事的原则:

前8 秒:要抓住观众的眼睛。
15 秒:要突显出亮点金句。
30 秒:要让观众觉得有共鸣。
1分钟:要让人觉得想看完。
3分钟:让人觉得想分享。

这套原则,是《一件衬衫》之所以能在这「速食」时代中突破重围的重点方法,让「没耐心」的观众愿意停留下来,看完整支影片并分享的原因。

用「人味原则」说故事突显亮点最重要

除了3 分钟原则以外,黄山料更强调,影片最大的关键在于「人」本身。

为了在前8秒抓住观众的眼睛,黄山料会提醒剪接师尽量让「人」赶快出来,因为会让观众有共鸣的重点,都环绕在「人」身上。黄山料表示,「人,就是核心价值。浓缩一个人的故事,在于先了解受访者。我个人做法,是把这个人在两年内的社群动态及资讯全部看过一遍,了解他在做些什么事,以及说了哪些重要的话。」

他分析,使《一件衬衫》爆红的其中一支影片──「女人要为自己而活」,描述了台湾知名造型师Judy 的故事,这支影片目前在《一件衬衫》粉专上累计了99 万的观看次数,以及超过16,000 次的分享,是激励许多人的题材之一。

「以Judy 来说,她原本希望我们将她形塑成『同志女神』的形象,但我仔细观察过她的动态和资讯后,发现有一些少女很喜欢她,因此我建议她以『女生如何活出自我?』来作为说故事的主题,激励原本那群默默喜欢她的受众,让这个缺口被满足,使影片能发会更大的效果。」果然,如黄山料预期,Judy 一句「你讨厌我,我不在意!因为我活着不是为了取悦你。」使整支影片一炮而红,让更多人认识了她,也认识了《一件衬衫》。

媒合企业与素人商业模式也可以小清新

《一件衬衫》团队目前大约8人,主要以企业与素人的媒合为商业模式。黄山料表示,「我们利用企业赞助,找到符合该企业形象的小人物来拍摄影片,并在影片中替品牌曝光,让深耕于台湾各领域的素人有机会被看见。」

为了确保影音故事与《一件衬衫》的品牌调性相符,团队在寻找企业赞助与合作媒体时,就会较注重对方的特质,希望理念与调性可以达成共识。目前合作过的赞助商包括:微软Office 365、伊林娱乐、今周刊等。而影片的传播途径除了官方频道以外,还与其他13 间媒体形成了联合曝光,其中包括:东森新闻、ETtoday、三立新闻等。

《一件衬衫》透过这样的整合方式,形成了一套满足三方的商业模式,让今(2019)年的收入趋于稳定。黄山料表示,近期也有意再注入新血,寻找几位志同道合的伙伴加入团队。

在专访中找到家的「归属感」

《一件衬衫》从2017 年创立至今,短短一年多的时间里改变了黄山料的人生,使他从一个被苦闷社会摧残的上班族,成为一位每天为理想冲刺的创业家。

黄山料分享,「开始经营《一件衬衫》以后,我觉得自己在台北找到了那一份前所未有的『归属感』,觉得台北开始像个家,而不是像以前一样独自在这里打拼,完成一个很目的性的任务,却完全与这块土地没有连结。现在的台北,有我喜欢的人、喜欢做的事,经营媒体让我有种『跟台湾在一起』的感觉,身边的人到处都充满了故事,等着被看见,等着被挖掘。」

拍出八年级生「厌世而热血」的内心写照被誉为《台湾一条》

现在,黄山料将自己的故事写进了《漂流青年》这本书,希望可以激励更多的年轻人为理想勇敢奋力一搏,因为《一件衬衫》的每则专访,都是一段生命经历的娓娓道来,当中有甘有苦,厌世而热血地展现了各种生活姿态与处世之道,是许多生在1990 后年轻人的内心写照,因此引发共鸣,带动风潮。

而谈到对《一件衬衫》被誉为《台湾一条》的看法,黄山料认为这是一件非常荣幸的事,因为目标族群本身就不相同,且《一条》在2017 年以高达5 亿美金的价值获得了一项融资,但《一件衬衫》当初只用了200 万来创业,却能被人们相提并论,因此黄山料认为这对他们来说是一种称赞与肯定。

年轻人须培养「整合能力」而非技术绝活

黄山料认为,「企划一支专访影片最难的地方,在于消化一个人的故事,并从当中找出那个市场最喜欢的『亮点』来切入故事。」,因为台湾并不缺乏拍摄、剪辑等技术面的人才,但懂得拟定企划及整合资源的人才却是非常可贵。

他表示,「现在的年轻人其实最需要的是『整合能力』,如果想要做媒体,只学技术是不够的,什么东西都要去吸收,要把工作变成自己喜欢的事、有热忱的事。」

因为对他来说,工作再也不是拥有一项拿手绝活,而是用心学会好好生活。

来源:《行销人》,作者:陈美羽

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创业必看:TED一则非常知名的3分钟演讲《如何发起群众运动》

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这支只有短短3分钟的视频,来自TED,对于想要改变世界、引发追随效应的创业者们很有有启发性,推荐观看。

如何才能发起一个群众性运动?这段视频给了我们一个新视角:第二个模仿者才是关键,而不是发起者。因为第二个模仿者才让发起人的行为不再是怪异的独立行为,使得第一个人真正成为了领导者。当第三个人参加的时候,我们说三人成众,更多的人随之而来顺理成章。人越多,风险也随之减少,也就是大家都做同一件事时就没什么可以顾忌的了。

分享者用一个简短例子分享了一场运动从开始到结束短短时间,我们可以学到一些的一些经验。首先,有一个一个领导者需要胆量,要站出来,甚至被讥笑;随后,需要有第一个追随者,他起到至关重要的作用。接着是第二个追随者,三人成为群体。接着又有新的追随者加入,新的追随者是模仿追随者,而不是领导。随着越多人参与,风险就会越小。在其中可以得出领导者要有表现的勇气,但同时第一个追随者起着非常重要的作用。

当然,首先,一个领导者需要胆量要站出来,甚至被人讥笑。 他所做的很容易被效仿。 所以他的第一个追随者会起到关键作用。 他将告诉其他人如何来效仿。

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来自台湾的2018年YouTuber「快速窜红创作者」冠军—理科太太,爆红的背后逻辑是什么?

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最近一直常听到一位YouTuber,说什么面无表情,说什么语气超平淡,说什么冷漠超有距离,可是你还是会不小心听完她的影片。没错~就是2018年YouTuber「快速窜红创作者」冠军—理科太太(Li Ke Tai Tai),至2018年底,仅用了不到六个月的时间,便吸引超过30万的订阅数(至截稿前已达68万)。

不止如此,理科太太之前还有一间年营业额上亿的保养品公司(目前已转售并转换为全职YouTuber)。不过今天不是要跟大家讲如何成为爆红YouTuber,也没有解析爆红影片要怎么拍,或是怎么使用Youtube做营销,而是去拆解「理科太太」的爆红成功关键,微型企业可以从理科太太身上学到什么。

让我们拆解一下「理科太太」的爆红方程式:核心专业x 视频营销x 定位明确= 理科太太

一、自身的核心专业

有时候我很意外,还有人觉得创业做生意就是「买空卖空」就好,就像有人以为做电商就是「把货放上去网上卖」。不是说不对,而是21世纪,早已经从工业经济转为知识经济,从生产业到科技业,从食品业到生技业,现在无不再比一件事,谁握有「核心技术」 ,谁就能成为一方霸主,就握有更多的谈判筹码。

无论是中小或是微型企业主,请问你的「核心技术」是什么?其中最具体的,就是你的「专业」在哪里?请问Apple的专业是什么?请问Samsung的专业是什么?请问7-11的专业是什么?请问SONY的专业是什么?请问阿里巴巴的专业是什么?

我相信你一定能滔滔不绝的说出很多,但发现一讲完,不是精神抖擞,受到无比的激励,让自己觉得未来前途光明,觉得只要照着这些世界百强的成功关键走就能开创自己美好的事业。

相反的,可能会下一个结论,我没有几百亿的资金(哭),而YouTuber「理科太太」就是最典型的微型企业,只身一人到矽谷创业,第一笔10万的创业基金就是从她的「专业」而来的。

「理科太太」本名陈映彤,美国哥伦比亚大学(2018世界排名14/美国排名5)生物医学工程硕士,可谓是顶尖中的顶尖。她的专业是生医工程,懂得如何做保养品,而且结合新颖的「脸部细菌」领域。

理科太太说:「大部分的保养品可能会压制脸上的好菌,降低你的免疫力,让皮肤变得更敏感,把比较新的科学(脸部细菌)结合起来,用以菌制菌的方式,去治疗青春痘肌肤。」

这就是「核心专业」,我不是要大家去念个什么高学历,而是提醒微型企业主,如果只是随波逐流的,看什么好赚就跑去赚什么,那风险恐怕是不小,因为短期的成功可以靠运气,但长期的成功绝对是靠专业力。

所以要问问自己,企业的「核心专业」是什么?

可以是崭新的产品、可以是强力的行销、可以是独特的研发、也可以是通路的控制力,无论是哪项,一定要清楚自己的筹码是什么。

二、视频营销的力量

理科太太这个「以菌制菌」的点子,初提旧金山加速器实就获得10万美元的创业基金,并四个月无偿使用办公室及实验室,看似前途光明,但事实上创业苦难正要开始。理科太太花了四个月不眠不休的终于把展品研发完成,准备下市场大展身手,没想到半年一百万美金的目标,最后仅仅只卖出了几千块。

理科太太说:「任何的报导与邮件营销就好像自己在那边点火,但只有一小小的火花。」最后只好选择亲自下海,用肉身实验自己的产品,才引发话题,短短几个月获得2300万的点阅量,带来一年一亿的营业额。

很多人就会开始问,那怎样才能做出爆红的视频?

我个人认为不是怎么做﹖ 而是你做视频的「观念」是什么﹖

太多人都认为做了视频,就会有流量,学哪些网红做就会有流量,有了流量就会红,一红了就能赚进大把银子。

事实上理科太太是在走投无路之下,孤注一掷把公司最后400万的资金投入在5分钟的短片,要是没有用那就卷铺盖回台湾。

所以常听到很多企业一听到一支短片要20万就开始哇哇叫,我当然能理解哇哇叫的心声,但基本视频营销的成本还是要知道,如果你花个一万找大学生或是业余来拍,那我真的很怕「做比不做还糟」。

钱是一回事,但我觉得「心态」及「点子」更是重要,理科太太把高浓度的磋疮杆菌(青春痘成因)擦在脸上,亲自用自己的脸当实验品,让自己长满青春痘,再以「每分钟一张照,连续拍了9天」来记录产品的成效,才能让这支短片瞬间爆红。

不是花钱做视频就好,花了几十万做出一些没卖点视频的个案也是听了不少,所以微型企业主要去思考,如果真要做视频,那你的卖点是什么?你跟其他同质性的产品有何不同?有什么方式可以呈现你产品的最大特色?或是在预算有限的情况下,你自己愿不愿意「牺牲」?

创业中,钱经常不是第一顺位,如同硅谷实验室创办人Arvind Gupta所说:「我们投资的不只是产品而是Evelyn(理科太太),人才才是最重要的部分,我们不只投资科技,而是投资你这个人。」

三、清楚的定位&风格

坦白说,理科太太很意外自己会逐渐成为全职YouTuber,但爆红原因我总结一句话:「爆红没有逻辑,但先清楚你自己是谁」。为何叫理科太太?因为他自己是生物医学背景,又在硅谷创业,然后最重要的是那张「理科脸」,成为了她的认证招牌。

「理科太太」很清楚的定位自己是「知识型」YouTuber,希望用最简单的方式把科学介绍给大家,包含之前的「非洲猪瘟事件」、「生酮饮食」等,当你清楚定位后,你的目标及方向就会清楚,就不会随着别人的意见左右,更不会看哪个好赚去赚哪个。

慢慢的大家都知道只要是「科学类」的就会联想到「理科太太」,甚至只要可以跟「科学」搭上边的都可以找理科太太,因为她就是一个科普的「品牌标签」。像是最近单支流览量爆冲到近160万次的「Jolin x理科太太- Ugly beauty也是一种美」,透过蔡依林内心的分享,结合理科太太的心理科学剖析,达到一种更高层次的「品牌定位」。

其实「理科太太」就是微型企业的一种,所以你要很清楚自己在市场上的定位,也要清楚你产品或是服务的定位,你是什么的专家﹖ 专门解决什么问题?或是专长什么技术?从来只见过一夜爆富的乐透主,没见一夕爆富的企业主,企业经营,看长不看短。

本文转载自中小企业服务创新推动计划

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