商业不靠谱-关注全球创新与创业

交通和旅游

从日本出发、打造规模化与跨国商业模式的3 家成长期创业公司

头像

发布于

在过去,日本的创业文化并不兴盛,不过随着日本企业的跨国发展与数字转型需求出现以及社会风气的转向,越来越多日本的创业公司崭露头角,同时日本的创业生态圈也逐渐完整成熟。本期专访3家日本成长期新创WEFABRIK、DLGB及《日本美食》,他们分别从日本出发,打造能规模化及深入全球市场的商业模式。

1、十年经验深知产业痛点打造B2B存货交易平台

WEFABRIK是一家成立于2015年3月、总部设于大阪的新创公司。旗下拥有三大事业内容,分别为提供企业从摄影、设计、网页开发的品牌咨询服务;与日本设计师合作,强调「回收型生产」,以未经使用的剩余原物料,来开发生产自有商品的生活风格品牌RDF,以及针对布类制品、衣服的B2B存货交易平台SMASELL

创办人福屋刚在成衣产业拥有十年以上经验,他发现不只自己公司,许多衣服制造商都有生产过剩存货问题。和螺丝起子或耐久财不同,衣服有过季问题,可能新款式推出后才过一季,就因过时而不被消费者喜爱。大多数厂商的处理方式除了透过促销努力减少存货外,更多时候是将这些衣服直接销毁减少库存成本。但他认为这是非常浪费的行为,因此创立WEFABRIK打造SMASELL存货交易平台,希望存货问题能被解决更创造出更大价值。

 

纺织服装行业买入和卖出公司和企业跳蚤市场网站SMASELL(分配)之间的股票就被视为资源盘点“死库存”,所有的企业都面临着头部,快速,方便,需要它的企业中这是一项可以有效交易的服务。 我们将通过“想要处理的公司”和“需要它们的公司”快速解决库存问题。

 

SMASELL平台上分买家 (购入者)与卖家 (出品者)两种角色,卖家可以在平台张贴欲售出存货的数量与资讯,买家则能选择感兴趣商品下单购买。通常,平台上的价格会比商品刚推出时低上许多,因为对卖家来说与其囤积最后丢弃,不如低价卖出还能部分回本

无论是买家或是卖家,在SMASELL平台上都是以匿名方式进行交易,双方并不会知道对方资料。交易过程分五步骤,最初买家支付费用给平台后,平台会通知卖家,让卖家寄送存货给买家;买家收到货后通知平台,平台最后再支付费用给卖家。整个过程中SMASELL并不负责仓储、物流,而是单纯处理好金流及做好资讯媒合角色,再从每一笔交易中抽取固定比例费用做为佣金。

目前平台上注册卖家数约2000家,以日本国内衣服制造商为主;买家身份相对多元,从小型电商平台经营者,到量贩店、批发商等大型单位都会前来平台采购,包括台湾某大型知名连锁量贩店也是客户之一。

为了避免同一商品在同一个市场范围的不同通路形成价格竞争,福屋刚说平台有一套分配机制以防这样的情形发生,例如某卖家只有经营日本市场,那么他的存货就只允许被日本市场之外的买家购买。也因为如此,SMASELL 必须尽力拓展更多来自不同市场的买卖家,才能提高交易成功率进而拓展获利空间

考量衣服版型、消费者喜好等因素,现阶段SMASELL主要拓展亚洲各国市场,并不考虑开拓欧美市场。除了衣服之外,福屋刚表示随着规模越来越大,团队也会积极布局衣服以外的存货交易,希望能在亚洲成为最大的存货处理资讯商。

 

2、C-Trip、印尼前几大汽车集团是合作伙伴机场叫车新创服务SmartRyde

DLGB是一家成立于2017年、总部位于东京,专门提供线上机场叫车预订服务的新创公司,服务名为SmartRyde。目前业务遍及全球150国、500座城市。

SmartRyde并没有自己营运车队,而是寻找各大城市当地伙伴合作提供车辆。财务长池田龙哉说,平台目前主要针对日本人出国旅行时提供叫车服务,而日本消费者又对品质十分挑剔,因此他们主要合作对象以豪华轿车公司(Limo Company)为主,且对司机、汽车品质都十分要求,一定要具保险才愿意合作,如印尼当地前几大叫车集团Blue Bird Group就是他们的伙伴之一。

平台上每一间合作企业都是他们直接联系接洽,不透过任何中间人干涉,能够快速拓展业务的关键,在于SmartRyde的核心团队成员各自在日本旅游产业、IT产业拥有超过20年以上经验,过去积攒的人脉与资源在创业时派上用场,成为公司发展重要原动力。

除了透过社群管道、广告关键字自行获取顾客外,SmartRyde大部分的乘客流量来自合作对象,主要以两种模式进行,一是B2B2C导购,如与著名Wifi服务提供商Global Wifi合作,当旅客购买网路服务时,由Global Wifi主动推荐旅客使用SmartRyde;另一种则是B2B,主要合作伙伴是中国OTA平台C-Trip,藉由提供API串接,让合作伙伴能直接在流量入口提供租车预订服务。

虽然SmartRyde的服务模式并非首创,市场上也有如英国Rideways、德国BLACKLANE、美国GroundLink等竞争者存在,但池田龙哉说还是有信心能持续成长,「根据统计,目前全球旅游产业以每年平均约3%速度成长,摊开来看亚太市场每年平均约5%的成长幅度更是惊人,我们有信心秉持对亚洲文化、市场的了解,从日本出发的我们能以高品质服务成为亚太市场机场叫车服务领导品牌。」

不过SmartRyde目标并不仅止成为叫车服务领导品牌,池田龙哉表示他们会搜集平台上每一笔资讯,导入人工智能技术,从中分析出消费者样貌、爱好、需求等结果,虽然现在规模还不大,不过他相信当拥有足够分析数据后,也将会是公司转型之时,「We will evolve from basic transfer platform to smart solution platform.」池田龙哉说。

 

3、从中国创业到日本《日本美食》锁定旅日蓬勃市场

访日旅客逐年上升,去年突破新高约达2,869万人,其中来自前四大造访市场中国、韩国、台湾、香港,到访日本人次加总达2,129万人次,占访日外国旅客人数70%以上。

日本美食》(Japan Foodie)乍听之下好像是某餐厅品牌,不过其实这是家整合了资讯提供,到餐厅预订、支付服务,成立于2015年、总部设于东京的新创公司,创办人是长年旅居日本的中国创业家董路。

从琦玉大学毕业后,董路留在日本高盛银行服务约4年时间,随后前往美国斯坦福攻读工商管理硕士,同时在创投机构GGV Capital服务,主要处理企业并购及企业IPO前准备业务。完成硕士学位后,他回到中国先后创办两电商品牌Beyond Tailors及LA MIU,对他来说创业已是一种「习惯」,在前两间公司业务结束后,他转向日本创立《日本美食》 ,锁定蓬勃发展的日本旅游产业作为他下一个战场。

董路说他观察到旅客到日本游玩时,在饮食方面有三大痛点,那就是:不知道该吃什么;因语言不通不知道该如何订位、订餐,还有消费时除了少数店家允许使用信用卡,大多数还是得支付现金。所以《日本美食》锁定旅客行程中「食」的需求,在行动App上开展出三大事业内容,分别是提供消费者餐厅资讯的媒体服务;协助预订餐厅的订位服务,以及解决用餐付费的支付服务

于是《日本美食》从不同面向着手包装成一套解决方案,首先在供给端方面,透过地推开拓当地餐厅伙伴外,也与POS系统商、餐饮集团等合作,扩大平台店铺资讯。接着再以媒体方式经营,让消费者认识店家资讯。平台会与这些店家串接系统,将商品以跨国语言资讯上架,消费者安排行程时不再因语言不通,能迅速理解菜单内容并完成订位

支付部分,平台将全球几个主要支付系统,如PayPal、Line Pay、Apple Pay、Visa、MasterCard、银联卡、支付宝整合成「Wallet」功能,藉由提供合作店家QR Code立牌,旅客享受美食后,只要透过App扫描QR Code就能轻松完成结帐,平台则从每笔消费中向店家抽取0~3%不等的手续费。

董路说这样的解决方案能够同时满足旅客的需求,也帮助店家并解决问题。像是媒体服务能为店家增加曝光,拓展来客数订位服务能降低旅客No-show情形,支付部分则能免除是否该建置高成本的设备的烦恼,只要缴纳手续费,透过QR Code就能低成本且轻松地解决金流问题

但这样的商业模式要能运作,需要扩大旅客流量。《日本美食》与不同类型的对象合作,从OTA平台C-Trip/同程旅游、团购网美团到最大铁道公司JR东日本,以及各大饭店或订房网,都是他们的合作对象。

董路计划在《日本美食》解决「食」的部分后,会将这样的模式延伸到四大领域,分别是「行」、「宿」、「购」、「享」,同时也会导入人工智能等技术,妥善运用搜集、分析的数据,使其发挥更大的商业价值。

去年7月,《日本美食》再获10亿1千万日元融资,随着中国、韩国、台湾、香港市场基础逐渐稳固后,董路说下一步公司将进军东南亚市场,长远来看,以成为旅日游客一站式解决方案供应商为目标努力。

挖掘对的需求、媒合对的伙伴全力开展事业版图

虽然提供产品服务不同,面向市场族群也不同,不过可以发现这3家新创都有一个共同点,那就是先观察到产业需求、痛点后,才发展解决方案。布局过程中,也都十分懂得「借力使力」扩展事业规模

如WEFABRIK依附庞大成衣产业,解决长期过剩存货问题从中发展更多商业可能;SmartRyde、《日本美食》锁定旅游产业衍生庞大需求,与既有大集团合作提供,分别提供「行」与「食」领域服务,满足旅客特定领域需求,快速拓展公司规模。

__________
商业改变世界,创业就是交朋友。添加六哥微信号,聊创业聊未来:jackhe2013

作为创业者,我们最浪费不起的是时间。我们团队希望把每天的观察写成文章,从万千信息中挖掘最有价值的商业创意和创新思考,帮你省时间,让这些知识成为你事业的启发。我是六哥,感谢关注【商业不靠谱】。

留下评论

You must be logged in to post a comment Login

Leave a Reply

交通和旅游

“以每月四万日元全日本随便住”,多地点住宅订阅模式会成为全球趋势吗?

头像

发布于

每天住不同地方,日本Address Hopper用旅行态度过自由生活。

过去不可能的居家工作职业出现了,而今,日本又出现新兴的族群,「 Address Hopper」。每晚的住在哪里都是当天才决定,在城市各地找新一个下的住所,没错,他们不愿意定点居住。

「 Address Hopper」=「 Address」+「 Hopper」

没有固定的「地址」,行李精简,他们不遵守家的概念,没有固定的住宿,但他们多数都有着正常的职业甚至是知名企业的佼佼者。只因为不想被被局限在同个地方,想扩大生活圈。多数ADDRESS HOPPER共同点是(周末或假日)热爱旅游,经常出差,多数时间他们并不在家,所以不愿意白白付租金,甚至是管理费等等。

2018年末,以“每月四万日元全日本随便住”的广告语成为话题的,是为有住宿需求的人提供全日本无人居住的空屋资源的ADDress公司。

ADDress这家公司的服务很有意思,把日本各地的空房进行改造,一般是一户建改造成宿舍性质,会员每月4万日元可以随便住全日本address的房子。加2万日元的话可以预约独立的房间还可以带一位同伴。乍一看很诱人啊,很适合喜欢到处跑的人,还能解决日本空宅渐多的问题。

首批试用服务从2019年4月开始,招募了30人,为他们提供千叶、群马、德岛、鸟取等地11处房源。2月底时,报名的人数已经超过1100人。并于10月开始正式服务。目前已经在全国范围内建立45处房源。“到2030年,我们的目标是拥有200,000个房地产和100万个用户。”

在日本类似的模式还有HafH,让你可以以固定价格在世界各地无限地居住。Hostel Life,则以每月15,000日元的低廉价格获得名为“ Hostel Pass”的会员卡,并且可以随意住在合作伙伴的旅馆。

很多专家预测,日本经济在2020年奥运会后会发生巨大变化。特别是AI和物联网技术的普及,会影响很多企业的组织结构,不再雇佣一周工作五天的正式员工、将业务细分委托给专业人士、鼓励正式员工开展副业等等。另一方面,地方企业人手不足问题也在不断加深。那么今后,类似一周三天在都市上班、剩下两天到地方企业帮忙等多样化的工作方式将不断出现。

ADDress这类公司的业务正是为了应对这一社会形势而出现。当然,这一商业模式能否成功,还需要时间的检验。

而我们,在这样一个变幻莫测的时代。需要静下来,仔细思考:接下来,要以什么样的方式生活下去。

延展阅读:一家刚刚募集了3000万美元的会员制租赁创业公司,押宝“生活即服务”

__________
商业改变世界,创业就是交朋友。添加六哥微信号,聊创业聊未来:jackhe2013

作为创业者,我们最浪费不起的是时间。我们团队希望把每天的观察写成文章,从万千信息中挖掘最有价值的商业创意和创新思考,帮你省时间,让这些知识成为你事业的启发。我是六哥,感谢关注【商业不靠谱】。

继续阅读

交通和旅游

不面向情侣,锁定商旅客群的钟点房预订平台融资800万欧元

头像

发布于

一说起钟点房,不免让人想起炮房,情侣似乎是第一需求。其实不然,最近获得巨额融资的一家创业公司,是一家为商务旅客提供短期住宿的住宿预订平台。自推出以来,通过该公司预订的住宿时长超过100万小时,获利超过2200万美元。

总部位于西班牙巴塞罗那的酒店钟点房预订网站ByHours宣布完成了800万欧元的融资,领投者是墨西哥的Angel Ventures、DILA Capital。

  ByHours计划利用此次融资加大拉美、欧洲和中东市场的业务发展,该公司还计划进入美国市场。

  ByHours成立于2012年,目前在巴塞罗那和墨西哥分别设有办公室,雇员62人。该公司提供全球600个目的地3000家酒店的灵活预订服务。2014年,ByHours获得了360万美元的融资。

  公司联合创始人Guillermo Gaspart认为,酒店客房的功能不只是给客人睡觉。客房还可以为商旅人士提供更加私人的工作和休憩空间,让他们出差的时候不用在咖啡馆里工作,这类客户需求也帮助ByHours在拉美市场加快了发展。

  “考虑到拉美地区的安全因素,多数企业并不愿意他们的差旅职员经常在外奔波,相比星巴克,企业更希望差旅职员在配备WiFi的酒店客房里工作。”

  除了为差旅人士提供办公场所,钟点房也经常被人联想到情侣酒店,而这是Gaspart希望尽量避开的领域。“很多人容易产生联想,但我们从一开始就很明确,我们真正关注的是商务旅客和家庭游客。我们创立这家公司的目的不是想成为情侣酒店。”

  面临类似尴尬定位的创业公司,还有韩国的经济型酒店平台Yanolja。去年9月,Yanolja获得了由Booking集团领投的1.8亿美元融资,公司估值已经超过10亿美元。

  情侣酒店在大众心中的印象并不友好,而Yanolja的加盟式情侣酒店则采用了明亮、现代的装饰风格转变了传统情侣酒店在大众心中的固有形象,其目标客户包括千禧一代情侣和寻求低价短租服务的旅客。

  Yanolja首席执行官Kim Jong-yoon表示,公司计划最快将在今年内进行IPO。除了自身业务发展,Yanolja还投资了东南亚经济型酒店公司Zen Rooms。

  经过本次融资后,ByHours还计划发展B2B业务,以触达更多的客户。Gaspart认为公司主要问题是品牌知名度不高,人们并不知道可以通过ByHours预订几个小时的酒店客房。Gaspart透露,ByHours未来可能寻求和商旅服务初创公司TravelPerk合作。

  ByHours的竞争对手还包括了法国的钟点房预订平台Dayuse,该平台为用户提供25个国家5000家酒店的预订服务,但Gaspart指出,相比对手,ByHours的优势在于提供了24小时全天候服务。

  2017年,美国捷蓝航空旗下科技创投孵化部门投资了按分钟入住酒店的预订应用Recharge。该公司曾试图说服酒店让其客户按小时甚至分钟租用它们的房间。如今,该公司已经改头换面,更名为“Globe”。它希望说服客人到民宿短暂停留,放松休息(如果房主允许的话,还可以淋浴和小睡一会儿)。Globe的概念基于这样的观点,即上班族可以每天将其房屋借给自由职业者作为工作场所,欲成为钟点房版Airbnb。

  Gaspart曾与伙伴联合创立了西班牙酒店公司Atiram Hotels,拥有多年的酒店业工作经验。他认为酒店业需要做出改变,需要以合适的方式进行创新,他觉得目前酒店管理者将过多的精力放在预订软件等技术方案上面。

  “很多创新更聚焦于技术,但却对住宿体验没有帮助。”他说,“酒店业需要认清现实,与Airbnb竞争并不理智。”

  “Airbnb目前对酒店业而言,是真实存在的威胁。但酒店需要采取差异化的方式来应对,最好是做一些Airbnb所做不来的事情。我觉得Airbnb不会提供3小时的短租预订,因为他们没有线下的客房清洁和前台接待人员,这类服务对他们来说更复杂。”

  Gaspart希望借助此次800万欧元的融资,和更多的酒店实现合作,该公司目前已经和希尔顿、喜来登、Best Western等酒店合作。

__________
商业改变世界,创业就是交朋友。添加六哥微信号,聊创业聊未来:jackhe2013

作为创业者,我们最浪费不起的是时间。我们团队希望把每天的观察写成文章,从万千信息中挖掘最有价值的商业创意和创新思考,帮你省时间,让这些知识成为你事业的启发。我是六哥,感谢关注【商业不靠谱】。

继续阅读

交通和旅游

解决外国人租房问题,台湾新创租房平台创立一年成绩亮眼

头像

发布于

对于初次抵达外国留学或跨国工作的学生来说,租屋、找房几乎是外国人在异地面临的首要挑战。

由于台湾教育与资源之竞争在近年来逐见起色,吸引更多国际学生来台就学和实习,My Room Abroad首先着重于全球230万国际学生的快速增长市场,看准2025年国际学生将增加百分之60%的趋势,将专注于至亚洲的年轻工作者以及学生。

好房难求,初来乍到却在夹缝中求生存!

「有些人会以为学校给的资源就能满足所有学生,但往往学校所提供的资源就是提供某个台湾常见的租房服务网站,并不是每个外国学生在来台湾之前都能说流利的中文、看得懂像是591、乐屋网这样的找房网站。」创始人Vincent 提出,不熟悉中文阅读的劣势,成为外国人落地找房的最大阻碍。

来台异乡人常因为语言问题,无法与房东有效沟通,衍伸更多复杂的问题。包括文化、习俗不同,也可能造成这些外国房客认为自己遭受网络广告所欺;即便房东有机会释出好房,对外人房客而言相对困难的金融服务运用、汇款等问题亦会浮出台面。

另一方面,想透过实体房屋仲介解决以上问题,虽然可减轻繁琐的找房过程,但仍可能面临服务费用高昂的窘境;再者,市面上流行的共居服务品质虽好,但价格却不一定尽如人意,由此可见,资源相对稀缺的外国人几乎无法在抵台前预订住处,一房难求成为初来乍到异地最大的挑战。

住宿、生活、交友样样包!

为解决以上问题,My Room Abroad致力为求学、实习、或中长期需要住房的年轻工作者打造是一个简单明了的租屋平台,串连超过近2000间房源与500位友善房东,于2018年落地台北。目前主要针对宿舍资源较少的学校进行学生租屋拓点开发,例:台湾科技大学、台北科技大学、台湾师范大学、台湾大学华语中心、政治大学与淡江大学等;也为国际老师来台湾提供平台资源,包含:外国人如何在台湾找工作等。

「rich to teach、private language school 是我们第一阶段主要协助的单位。」Vincent提到,除了与学校团体合作,团队也透过举办活动来增加使用者,「透过一些有趣的活动形式,让旅居在外的外国人也有家的感觉。」

My Room Abroad不只提供租屋撮合,也经营社群,定期举办受到高度青睐的户外踏青、文化之旅等活动,并纪录于博客中,吸引想参与短期语言学校的外国人来台,使租屋撮合在淡季也得以达到稳定成长。

在这样的步调下,My Room Abroad 在短短一年半以来,媒合成功的案例从两成逐渐攀升至八成,单2019年第三季营收便达62万台币的成绩。

My Room Abroad不只有提供租屋媒合,也经营社群,定期举办受到高度青睐的户外踏青、文化之旅等活动,所经营的部落格分享不少外国人的在台湾的日常纪录,成功增加外国人的黏着度。

稳定使用信用卡支付房租,银行信用极速增值

My Room Abroad为这些来台的莘莘学子和海外年轻人祭出优惠的方案,并为房客与房东之间搭建桥梁。除了收取一次性租金20%的预订费外,还向房东收取每月租金3-5%的手续费,作为公司营运主要营收。

无论房客或房东皆可自由选择现金或信用卡支付,若房客于抵达台湾前就在当地以信用卡缴款,会需要着手台湾与房客当地国两次的手续费。国际学生藉由使用原本在所属国所申办的信用卡,得以每月稳定支付,更可同时让透过过去的信用负担租金,无须担心台湾本地金融服务暂时无法处理信用记录的问题,且出示信用卡转帐记录也相较更有保障。

外国新创落地台湾容易也不易!

「我在大学时在比利时就有一家自己的公司,之前的公司是著重欧洲市场,之后,我带着那笔在公司赚到的钱,选择一个我认为文化冲击是最大的国家展开新的磨练—就是来到台湾念书!」Vincent说道。成军至今团队虽然仅有五人,鉴于CEO Vincent 本身具有曾有创业经验,才得以精准抓准客户需求、对症下药,解决市场真正痛点。

My Room Abroad 日前与台湾与欧洲多所大学和语言机构合作,加速在台湾本土与国际上的扩张和使用者的信任。Vincent分享,外国新创仅需要一百万就可落地台湾,而台湾政府目前对于外国工作签证第一次申请仅允许合法第停留一年,并且需要在第一年必须确保获利三百万元,才有资格于第二年时,申请再停留两年的繁复手续。「台湾市场打进去的可行性很高,虽然仍有限制,但还是有一些很好的program,但你必须要知道怎么切入。」Vincent说道。

唯独付诸行动,才是立足亚洲第一步

2020年将会是My Room Abroad 火力全开的一年,团队运用在租屋市场及电商经营经验,先是瞄准2 月将抵台求学的300 个国际学生租屋需求,于抵台前进行更全面的一条龙服务;团队也希望能进军台中,因为相较于其他县市,台中国际型学校为仅次于台北布点密集的县市,例如:东海大学、逢甲大学等;再来则是最重要的一战—进军作为亚洲枢纽、成本稍微低的马来西亚。

Vincent 提及,曾经思考落地中国,但发现在中国的国际学生有相当高比例的选择住宿舍,因此,在最后评估下选择马来西亚市场,除了地理位置是东南亚枢纽、对于之后落点新加坡会是最大推力外,有更多比例的人口使用英语。

目前,将延揽更多马来西亚的当地人才,并找出与可能的竞争对手的相异之处,以区隔市场。My Room Abroad也期待有更多台湾房东主动提供房源,让平台提供的服务能更全面。

__________
商业改变世界,创业就是交朋友。添加六哥微信号,聊创业聊未来:jackhe2013

作为创业者,我们最浪费不起的是时间。我们团队希望把每天的观察写成文章,从万千信息中挖掘最有价值的商业创意和创新思考,帮你省时间,让这些知识成为你事业的启发。我是六哥,感谢关注【商业不靠谱】。

继续阅读

最新文章

关于【商业不靠谱】

发掘全球创新智慧,bukop.com不追求点击率,只追求点醒率:点醒读者的几率。

作为创业者,我们最浪费不起的是时间。我们团队希望把每天的观察写成文章,从万千信息中挖掘最有价值的商业创意和创新思考,帮你省时间,让这些知识成为你事业的启发。我是六哥,感谢关注【商业不靠谱】。

添加六哥微信号,聊创业,吹牛逼:jackhe2013

成为赞助人

您可以通过打赏来支持网站发展:

比特币:1Mp8DhAfTCiArkXCbV39agA3HXoyjeJRzL

以太币:0x6eD48d023ee2f8905c74138Bd30b0A545456ECA6

支付宝:bbihyq@hotmail.com

如果您确实打赏了小费,请给我发邮件,以便我能说声感谢。

热门阅读

Copyright © 2017 商业不靠谱. 京ICP备10032693号