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医疗与生技

冥想应用Calm融资8800万美元,成为第一个心理健康领域的独角兽

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冥想曾被视为一种主要由瑜伽修行者完成的小众练习,但在过去几年的某个时候,冥想突然间变得更为主流。 最近,冥想应用Calm完成8800万美元B轮融资,跻身独角兽,预示着冥想正成为一个有利可图的行业。而中国未来会不会步发达国家的后尘呢?

这家总部位于旧金山的冥想创业公司成立于2012年,如今已经广受欢迎,Calm拥有超过4000万的下载量和100万的活跃用户。为了持续加速其已经令人印象深刻的业务增长,Calm近日宣布完成了8800万美元的B轮融资,同时以10亿美元的估值加入独角兽俱乐部。此前在2018年6月,Calm获了2800万美元A轮融资。

该公司主打产品Calm是一款专注于人们精神健康的软件。该软件通过订阅的方式,为用户提供时长3到25分钟不等的原创音频内容,通过冥想、助眠、轻音乐、情景模拟等多种放松功能帮助用户改善焦虑、压力过大及失眠等精神健康问题。其中“睡前故事”服务的听众超过1亿人,美国男演员Matthew McConaughey、英国演员Stephen Fry和英国女歌手Leona Lewis均参与了录制音频的活动。

作为App Store中下载次数最多的冥想软件,Calm迄今为止已拥有超过4000万的下载量,平均每天新增75000名新用户。新注册的用户可以享受7天的免费体验期,后续平台会收取59.99美元年费,客户若需要终身订阅,费用也仅需299.99美元。收取会费是Calm软件的主要盈利方式。该公司称,2018年,Calm的年收入翻了两番,2019年有望实现1.5亿美元的年收入。

除APP之外,Calm还将业务延续到线下,进一步加快国际扩张速度。2018年底,Calm向机场快速水疗连锁店XPresSpa投资了300万美元。与此同时,Calm还与与美国航空公司(American Airlines)合作,在美国航空的飞行娱乐系统中提供Calm的冥想及放松内容。

TPG Growth领投了本轮融资,参投方包括Creative Artists Agency(CAA)和现有投资者Insight Venture Partners以及演员Ashton Kutcher的Sound Ventures。

Calm的联合创始人和联合首席执行官Alex Tew和Michael Acton Smith表示:Calm的营收在2018年增长了四倍,从2017年的2000万美元到2018年的8000万美元,且在现金流方面表现强劲。值得一提的是,这一正向成果已经持续了好几年。

这一成绩在今天的创业世界中是罕见的。目前,Calm的年收入运营利润为1.5亿美元。那么为什么有利可图的公司在不到8个月的时间内就筹集了两轮风险投资呢?根据Tew的说法,答案很简单。

“TPG是非常有经验的投资者,我们决定筹集更多资金以加快发展。我们希望扩大国际增长,进行收购,建立我们的内容库、发展我们的团队,并提高人们对心理健康的认识,”Alex Tew如是说道。 “多年来,心理健康是人们没有真正谈论到的事情。它在阴影中,但现在有了光。我们认为,作为这一类别中的独角兽,这是一个重要的里程碑。“

事实上,根据全球健康研究所的数据,全球健康产业市场是一个价值约为4.2万亿美元的庞大市场。根据美国疾病控制与预防中心的数据,美国冥想练习在2017年的比例相较于2012年的4.1%增加了两倍多,已经达到14.2%。此外,Calm还希望通过睡眠故事帮助失眠症患者入睡。

“Calm正在改变人们对健康和思维方式的看法,以应对全球对健康解决方案的需求,”TPG合伙人David Trujillo在一份书面声明中表示。 “Calm因其在快速发展的健康和保健行业取得成功的潜力而脱颖而出,我们对他们的增长前景感到兴奋。”

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保险创新模式,用智能牙刷+牙科保险解决看牙贵

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你还记得你上一次牙科检查是什么时候吗?

  据美国疾病控制与预防中心的数据显示,超过三分之一的美国成年人在过去12个月内从未去过诊所。其中40%的人将这种逃避归因于就诊开销。据估计,23%的美国人,也就是大约7400万人,没有牙齿保险。

  这些统计数据促使工程师Alex Curry、Alex Frommeyer和Dan Dykes创建了Beam Dental公司,这是一家总部位于俄亥俄州哥伦布市的牙科福利提供商,利用算法承保来降低费率。2年前Beam完成2250万美元C轮(由凯鹏华盈领投)融资,现在该公司又完成了D轮融资,规模是上次的2倍之多。

  Beam近日宣布完成5500万美元D轮融资,Georgian Partners领投,前投资方Drive Capital续投。新一轮融资使得该公司总融资额达9000万美元。首席执行官Frommeyer表示这笔资金将用于新产品的研发,扩招团队至200人规模,到今年年底,将其牙科保健计划扩大到90%以上的美国人口。

  “在Beam,我们相信我们能为为雇主和他们的牙齿护理需要提供最好的体验。很荣幸能够成为Georgian Partners的投资企业,这将助力我们继续达成目标。”他表示,“我们希望为全国的中小企业提供最高性价比的牙科保健服务。”

  目前在美国27个州,Beam销售半年为周期的订阅服务,包括蓝牙功能的声波牙刷(同名的Beam牙刷)、牙膏、牙线和充电头。每次刷完牙后,顾客都可以选择用Beam的智能手机应用程序进行同步,该应用会根据他们保持良好卫生习惯的坚持程度,给出从A到D的评分。用户整体表现越好,其每月保费节省的成本就越大;最高得分者可获得10%的优惠。

  这个是非常聪明的商业模式;据推测,经常刷牙和用牙线清洁牙齿的投保人将来不太可能需要昂贵的牙科治疗和急诊。但那些选择不与Beam分享刷牙习惯的人也不会受到任何惩罚。所有支付者和家属都可以访问网络内或网络外的任何医疗服务提供者,并利用快速、自动化的登记和索赔处理。

  Beam的投资人认为牙科保险市场的规模在780亿美元,并相信即使是与达美牙科和联合医疗等现有PPO供应商竞争,这家初创公司极具竞争力的费率也给了它一个竞争的机会。

  “Beam聚焦于提供市场领先的客户体验和业内独一无二的技术数据的创新应用。”Georgian Partners合伙人Tyson Baber表示,“我们很高兴能与Beam合作,他们将继续创新并加快在牙科保险市场的增长。”

  截止2018年5月,超1000家中小企业客户已经签署了通过Beam提供员工计划的协议。另外,Beam最近与VSP Vision Care合作,将该公司的视觉护理计划扩展到现有客户和新客户。

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将市场网络引入医疗领域,7650亿美元的二手医疗器材转售市场有大机会

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协助医院出售多余和闲置医疗器材的软件系统。Medinas Health系统与医院后勤相连,提供器材价值评估、寻找买家以及二手医疗器材交易服务等。

二手医疗器材转售市场如何?首先要明确能不能转售?2017年5月19日,中华人民共和国国务院令第680号,发布的关于修改《医疗器械监督管理条例》的决定中第四十一条提到:医疗器械使用单位之间转让在用医疗器械,转让方应当确保所转让的医疗器械安全,有效,不得转让过期、失效、淘汰、以及检验不合格的医疗器械。那就是说,按照中国法律,二手医疗器械是可以在合格单位之间流转的,只要确保安全有效即可。中国这么大一个国家,医疗资源分配不均,地区发展极不平衡,如何让一线城市淘汰掉的资源被合理配置,继续造福社会,应该是有大机会的。接受互联网改造的二手医疗器材转售市场,在美国也才刚刚兴起,国内的创业者可以关注一下这个领域。

Medinas总部位于加利福尼亚州伯克利,是一个由市场和技术驱动的资产管理平台,可帮助各种类型的医疗保健机构转售和重新部署其二手医疗设备和用品。2019年1月,Medinas从9000多个全球申请者中脱颖而,在WeWork的创作者奖中赢得100万美元的资金。

该公司于2017年在伯克利成立,并于去年10月筹集了500万美元的种子轮融资,次轮融资将用于扩大销售和雇用软件开发人才。为了进一步增强医院的资产管理能力,Medinas正在开发新的软件功能,这些功能侧重于库存管理、设备重新部署和设备维护管理。

由于资产管理的高成本和艰巨性,医院在提高解决问题的技术方面进展缓慢。美国许多医院仍然使用电子表格来管理其医疗设备清单,这通常会导致设备放错位置和数百万美元的浪费。仅在美国市场,就有超过6200家医院、9200个门诊手术中心、7000个成像中心和166000个牙科诊所存在这一情况。

Medinas通过三种主要方式为医院赋权:

(1)使用Medinas价格手册对现有资本设备进行估价,以便做出更好的利用决策;

(2)为医院配备基于云的资产管理平台来转变医疗保健IT,将设备重新部署和跟踪到系统中的其他医院和诊所;

(3)转售、捐赠或回收其使用过的设备,帮助他们收回数十亿美元的价值。这一方式也能使较小的医院可以使用以前无法负担的二手设备。

Medinas联合创始人兼首席执行官Chloe Alpert说:“我们是第一个为医院提供现代软件的公司,以协助医院管理其设备库存和实施再营销计划。NFX已经花了数十年的时间学习市场网络如何蓬勃发展。他们的经验将助推Medinas在国内和国际市场上取得成功。”

其天使投资人James Currier表示:“这是一个典型的市场网络,我们有成千上万的企业在线下完成数十亿美元价值的交易。当前,它很耗时、重复、容易出错、浪费且有风险,Medinas解决了这个问题。”

“简化设备采购环节和再营销是医院董事会的首要任务。医院的首席财务官意识到,他们在目前的流程中浪费了数十亿美元。Medinas终于将现代软件引入医疗领域,帮助解决许多其他行业已经经历的问题。”

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医疗与生技

和尚还俗创业去!打造价值超过2.5 亿美金的冥想APP

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“Mindfulness”,中文翻译为“正念”,当手机被称为人体的“新器官”时,随之而来的信息焦虑让人变成离开手机20分钟也需要精神支持的地步。

据报道,2018年初,Google 赞助、美国最大正念论坛智慧 2.0 (Wisdom 2.0)上,超过 3000 个来自科技界、投资界、艺术界人士齐聚在旧金山市,花 325 – 750 美元不等的门票参与一个宏大主题的讨论:在数字时代正念生活。

实际上,Google早在2007年就开始于公司内部组织正念领导力(Search In Yourself,简称 SIY)课程。SIY 到 2012 年独立成非营利组织,为包括美国运通、福特和领英等大企业提供内部正念减压培训,为期两天的50人研讨会收费高达3.5万美元。

瑜伽之后,另一个从宗教里延伸而来的概念——正念训练,正在全球逐渐流行开来。

除了线下的正念训练,手机也成为正念APP的入主之地。于是,Headspace这样的提供正念训练与冥想训练课程的APP公司应运而生,并且正在吸引投资者的眼球。

在正念风靡之际,App Store 中涌现出众多冥想类 App,业界普遍认为,不论是从用户量还是投资前景来看Headspace都较为出色,他们维护用户的方法是什么,如今发展得怎样?

由佛教衍生的心理健康行为

Headspace的创始人Andy Puddicombe,1972 年出生于伦敦一个中产家庭,在布里斯托尔长大。

18 岁的一个圣诞节早晨,Andy 和朋友们站在酒吧门外,一个醉酒司机突然开车向他们冲了过来,两位同学当场死亡,12 人重症监护。三个月之后,他非常亲近的继姐又在一次车祸事件中过世。种种生离死别给 Andy 带来巨大创伤,他试图通过旅行来逃避,这也促成了他的转化之旅。

22 岁的时候,Andy 放弃学业,开始前往亚洲接受佛教僧侣的训练,足迹踏遍印度、尼泊尔、缅甸、泰国、澳大利亚和俄罗斯,最后在喜马拉雅山脉的印度西藏寺院完全受戒。

Andy 于 2004 年回到伦敦,开始私人教授冥想练习。

Headspace 的创立源于 Andy Puddicombe与联合创始人兼CEO Rich Pierson 的相识,Pierson 当时因为业务问题巨大压力缠身。在抑郁之际,正念帮助他释放压力,修养身心。最终于 2010 年,两人合作创办了 Headspace,旨在将冥想的方式推广给更多有心理方面的需要的人。

在2010年成立之,Headspace是作为线下举办冥想活动的公司,但参与者希望将他们学到的东西也能够带回家,在家中也能进行“正念”。于是,Andy Puddicombe和 Rich Pierson组建了技术团队, 于2012 年推出了 Headspace 的 App,让更多人能够接触并了解冥想,并且不受空间和时间限制开始冥想。

“免费版的Headspace就像阿司匹林,订阅内容则是维生素”

由于初创公司和大公司越来越关注心理健康,不少明星或企业家甚至开始以“冥想”的方法开启新的一天。通过冥想来制服心灵,并超脱物质欲念。通过简单练习冥想,帮助人们告别负面情绪,重新掌控生活。

Headspace成立于2010年,总部位于加利福尼亚州圣莫尼卡,在旧金山和伦敦设有办事处,Headspace开发了一个用户下载的应用程序,用于聆听冥想和减压练习课程。

Headspace是一个屡获殊荣的数字健康平台,提供指导冥想课程和正念训练。应用程序内包含数百小时的内容,因此被公认为是最全面的冥想和正念的课程之一。

迄今为止,Headspace已经完成B轮融资,从Spectrum Equity和Chernin Group等投资机构融资超过7500万美元。

除了投资机构和集团公司外,冥想和正念练习在名人圈中也很受欢迎,帮助初创公司获得了来自“明星”的资金支持。其投资者阵容中不乏Ryan Seacrest,Jessica Alba和Jared Leto等名人的身影。

Headspace中的内容包括指导冥想的动画、文章和视频。在收费机制上,该平台选择了免费增值的盈利模式,即“先免费,后付费”。其APP上有许多精心设计的免费功能模块,可供用户使用,包括提供关于正念的免费课程,指导用户基本的冥想方法,帮助用户能够快速入门。

在用户进行冥想训练时,前十节课程是免费课程,会介绍一些冥想的基础知识,当用户养成一定习惯,需要特定的订阅内容,如情绪管理、减压放松、深睡眠等课程,可以付费购买会员,年度会员售价为96美元/年。

有意思的是,Headspace开发者曾公然表示,基础免费版的Headspace就像阿司匹林,在你难受的时候给你一剂速效药;而订阅内容则是维生素,可以从你日常生活的每一天来改善你的体质。通过Headspace的内容与指导,正念逐渐成为其用户的一种生活方式,帮助用户放松心情,缓解焦虑,集中注意力。

不同于单纯的宗教信仰,神经科学证明了这种做法对大脑的益处。冥想不再是一个神秘的传统,而是科学家,医生和治疗师推荐的方法。

3000万用户覆盖190个国家,运动员、企业雇主为重点客户

根据Headspace提供的数据,该平台已经覆盖全球190个国家,拥有超过3000万用户。2017年,访问Headspace 的年轻人(12-25岁)中有60%是女性,而男性只有38%,在3000万用户中,只有17%的人是18-25岁的年轻人。也就是说,使用Headspace的用户的中年人群占多数,这部分人群是兼具生活压力和工作压力最重的特征人群。

除了为注册用户服务外,Headspace还为8 家航空公司提供空中冥想频道,并在近期推出设置在街边约电话亭大小的放松“荚”计划(Pods)。

英国医疗和健康咨询服务部门的研究显示,在过去的五年中,寻求心理健康咨询的小企业数量翻了一番,而英国各地的疾病缺勤年度费用已经达到290亿英镑。

正是在这样的情况下,Headspace成为企业雇主为员工提供的福利套餐的一部分,目前,Headspace与Apple,亚马逊,谷歌,耐克等公司均建立了合作伙伴关系。

此外,运动员群体也成为Headspace的主流用户群体之一,2018年3月,美国国家篮球协会(NBA)宣布与冥想APP Headspace 达成战略合作。

该应用程序和美国篮球巨头之间的多年合作内容还包括了女子国家篮球协会(WNBA),NBA G联赛及其电竞比赛NBA 2K联赛。

根据“华尔街日报”的报道,作为协议的一部分,所有球队的NBA球员都可以免费使用Headspace APP。

NBA和Headspace将共同开发心理训练内容,旨在为运动员更好地准备今年夏天的比赛。Headspace还将在整个NBA联盟举办活动,例如联盟球员健康计划和团队工作人员的冥想训练。联盟和团队的工作人员将可以使用Headspace 的冥想内容库,通过各种课程包来增强冥想技能。

NBA专员Adam Silver说:“运动训练的重点往往只限于身体调节,但随着各级顶尖运动员越来越多地学习,心理健康也是成功的关键决定因素。

除了盈利行为外,Headspace的愿景是“改善世界的健康和幸福”,作为这一承诺的一部分,他们与世界各地的慈善机构,基金会和非政府组织合作。

2017年6月22日,美国梦想基金会(Dream Foundation)宣布与Headspace合作,梦想基金会是唯一一个为患绝症的成年人提供姑息治疗组织。二者合作制定了Get Some / Give Some™计划,该计划由Headspace为梦想基金会收治的患者及其家人,护士,医生,看护人和社会工作者以及该组织的员工和志愿者捐赠13,000个Headspace年度订阅名额。

梦想基金会服务的人将从Headspace提供的专业包中受益,用正念的课程解决包括疼痛管理、癌症、抑郁、压力、焦虑和睡眠等问题,同时为其家人和照护人员提供支持性资源。

设立子公司Headspace Health,将冥想引入疾病治疗

在作为生活方式的Headspace的用户群体日渐扩大后,该平台产生了个创新的想法,那就是开发针对治疗某些特定疾病的冥想程序,可以像处方药一样由医生开给病人。

2018年6月,Headspace宣布成立数字健康子公司Headspace Health,新公司的目标是开发世界上第一个FDA批准的慢性病处方冥想治疗,预计处方冥想应用程序将于2020年推出。目前,该工具正在进行临床试验。

Headspace联合创始人兼首席执行官Rich Pierson在6月的一份声明中说:“Headspace Health的创建是将大规模冥想引入医学史上最重要的一步。”

目前很多关于冥想的研究都注重其对健康的整体影响,而很少有人研究冥想对某种特定疾病的治疗效果。有研究表明,打坐和冥想会对身心健康产生巨大的积极影响,包括调节情绪,提升注意力,甚至降血压等。

而Headspace的这一处方程序将进一步推动对冥想益处的研究,并且借用现代的高科技将这种古老的智慧带入更多人的生活中。

Headspace的首席科学官Jones Bell表示,“我们知道冥想可以帮助提高生活的质量。而我们想做的则是更进一步,证明冥想也可以改善疾病状态和其主要症状。”

目前,Headspace的研究小组正和英国国家医疗服务体系和美国加州大学等多家政府和学术机构合作,深入研究冥想对于不同疾病的治疗效果。

接近10亿美元收入的行业,国内几乎为空白

根据IBISWorld的研究,2015年冥想和正念行业的收入接近10亿美元,该类别从替代医疗保健的行业中脱颖而出。

正念企业的形态包括应用程序(类似Headspace、Aura Health、Calm等)以及新兴可穿戴设备(Muse连接头带测量冥想期间的大脑活动,售价299美元)等类别,近千种正念应用市场中出现并普及,且绝大多数在国外。

根据富达投资和国家健康商业集团即将进行的一项调查显示,在2016年,全美有22%的雇主将为员工提供正念培训 – 大型团体课程的价格通常在500美元到10,000美元之间 – 这个百分比可能会在2017年翻一番。

在资本的关注方面,正念行业也体现出足够的热度,在2017年,投资者已经支持了20多家旨在促进正念,快乐和其他理想心理状态的应用和工具的初创公司。据Crunchbase数据显示,迄今为止,这类公司筹集了超过1.5亿美元,且绝大部分资金都来自加利福尼亚州的创业公司。其中,金额最大的为本文所介绍的Headspace,于2017年6月完成了B轮3500万美元的融资。

截止至2017年底,数字工具和程序开发商Happify筹集了超过2500万美元资金;在线瑜伽、冥想和健身课程提供商Grokker完成了2200万美元融资。此外,同为冥想课程提供商的Calm在2018年6月也完成了2700万美元的融资。

反观国内,在普通的心理咨询业务尚未普及的心理健康市场仍处于市场教育阶段,关于正念冥想的公司也仅有乐只、轻松冥想、VR冥想、Now正念冥想等平台,其中,仅有乐只完成了800万元人民币的天使轮融资,企业仍处非常早期。

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