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医疗与生技

冥想应用Calm融资8800万美元,成为第一个心理健康领域的独角兽

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冥想曾被视为一种主要由瑜伽修行者完成的小众练习,但在过去几年的某个时候,冥想突然间变得更为主流。 最近,冥想应用Calm完成8800万美元B轮融资,跻身独角兽,预示着冥想正成为一个有利可图的行业。而中国未来会不会步发达国家的后尘呢?

这家总部位于旧金山的冥想创业公司成立于2012年,如今已经广受欢迎,Calm拥有超过4000万的下载量和100万的活跃用户。为了持续加速其已经令人印象深刻的业务增长,Calm近日宣布完成了8800万美元的B轮融资,同时以10亿美元的估值加入独角兽俱乐部。此前在2018年6月,Calm获了2800万美元A轮融资。

该公司主打产品Calm是一款专注于人们精神健康的软件。该软件通过订阅的方式,为用户提供时长3到25分钟不等的原创音频内容,通过冥想、助眠、轻音乐、情景模拟等多种放松功能帮助用户改善焦虑、压力过大及失眠等精神健康问题。其中“睡前故事”服务的听众超过1亿人,美国男演员Matthew McConaughey、英国演员Stephen Fry和英国女歌手Leona Lewis均参与了录制音频的活动。

作为App Store中下载次数最多的冥想软件,Calm迄今为止已拥有超过4000万的下载量,平均每天新增75000名新用户。新注册的用户可以享受7天的免费体验期,后续平台会收取59.99美元年费,客户若需要终身订阅,费用也仅需299.99美元。收取会费是Calm软件的主要盈利方式。该公司称,2018年,Calm的年收入翻了两番,2019年有望实现1.5亿美元的年收入。

除APP之外,Calm还将业务延续到线下,进一步加快国际扩张速度。2018年底,Calm向机场快速水疗连锁店XPresSpa投资了300万美元。与此同时,Calm还与与美国航空公司(American Airlines)合作,在美国航空的飞行娱乐系统中提供Calm的冥想及放松内容。

TPG Growth领投了本轮融资,参投方包括Creative Artists Agency(CAA)和现有投资者Insight Venture Partners以及演员Ashton Kutcher的Sound Ventures。

Calm的联合创始人和联合首席执行官Alex Tew和Michael Acton Smith表示:Calm的营收在2018年增长了四倍,从2017年的2000万美元到2018年的8000万美元,且在现金流方面表现强劲。值得一提的是,这一正向成果已经持续了好几年。

这一成绩在今天的创业世界中是罕见的。目前,Calm的年收入运营利润为1.5亿美元。那么为什么有利可图的公司在不到8个月的时间内就筹集了两轮风险投资呢?根据Tew的说法,答案很简单。

“TPG是非常有经验的投资者,我们决定筹集更多资金以加快发展。我们希望扩大国际增长,进行收购,建立我们的内容库、发展我们的团队,并提高人们对心理健康的认识,”Alex Tew如是说道。 “多年来,心理健康是人们没有真正谈论到的事情。它在阴影中,但现在有了光。我们认为,作为这一类别中的独角兽,这是一个重要的里程碑。“

事实上,根据全球健康研究所的数据,全球健康产业市场是一个价值约为4.2万亿美元的庞大市场。根据美国疾病控制与预防中心的数据,美国冥想练习在2017年的比例相较于2012年的4.1%增加了两倍多,已经达到14.2%。此外,Calm还希望通过睡眠故事帮助失眠症患者入睡。

“Calm正在改变人们对健康和思维方式的看法,以应对全球对健康解决方案的需求,”TPG合伙人David Trujillo在一份书面声明中表示。 “Calm因其在快速发展的健康和保健行业取得成功的潜力而脱颖而出,我们对他们的增长前景感到兴奋。”

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医疗与生技

新冠疫情下逆市融资1400万美元,宠物远程医疗服务受到资本市场追捧

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远程医疗正日益被人们所接受,现在不仅仅用来照顾人类,已经扩展到宠物群体。据统计大约有65%的美国家庭拥有宠物,预计到2020年,仅在美国,人们在宠物上花费将达990亿美元,宠物是一个有利可图的大市场,因此宠物远程医疗的赛道上涌现出很多科技新创,其中包括Petriage,Anipanion,TeleVet,Linkyvet,TeleTails,VetNOW,PawSquad,Vetoclock和Petpro Connect。

Airvet成立于两年前,总部位于洛杉矶,目前拥有13名员工。该公司近日获得了1400万美元A轮融资,成为该赛道的领跑者。

Airvet合伙人Rebecca Lynn表示,过去11年中曾研究了许多远程医疗创业公司,现在创办了Airvet,可以将这项服务应用在活体动物上。起初,兽医在接受更多远程医疗访问时反映缓慢,但新冠疫情极大促进了采用。

Airvet认为,远程医疗对人类世界影响巨大,但宠物也值得接受同样的护理,而此前宠物护理效率低下,兽医无法满足宠物主人不断变化的期望。

Airvet拥有两个app,一个用于宠物主人下载与兽医沟通交流,另一个供兽医下载用以组织工作流程。Airvet并不会改变现有兽医宠物就诊关系,而是与兽医诊所合作,使他们能够进行远程就诊,同时使宠物主人获得24/7的服务。

在美国,很大一部分宠物没有固定的兽医,对诸如手术之类的严重健康问题,仍需要上门获取服务,Airvet在这一点上可以起到推荐作用。

Airvet并不雇用兽医,只是为他们提供了另一种创收工具。目前Airvet的网络拥有约2600名兽医,Airvet宣称,这些兽医可以像Uber司机一样决定是否在线和接诊,收费从30美元到更高不等,宠物主人可以随时和兽医沟通解决疑虑问题。

Airvet表示,相较于其他为兽医服务的SaaS工具,Airvet更注重用户体验,每个宠物主任都可以使用平台来获取服务。预计到2020年,美国花费在宠物上的金额会达到990亿美元,所以远程医疗仅仅是个开始。

Airvet表示,公司的目标是和医院并肩作战,而不是去竞争或取代。一般情况下,宠物主人每年光顾宠物诊所1.5次,但Airvet的很多用户与兽医联系的频率是这个数字的6倍。

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保险创新模式,用智能牙刷+牙科保险解决看牙贵

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你还记得你上一次牙科检查是什么时候吗?

  据美国疾病控制与预防中心的数据显示,超过三分之一的美国成年人在过去12个月内从未去过诊所。其中40%的人将这种逃避归因于就诊开销。据估计,23%的美国人,也就是大约7400万人,没有牙齿保险。

  这些统计数据促使工程师Alex Curry、Alex Frommeyer和Dan Dykes创建了Beam Dental公司,这是一家总部位于俄亥俄州哥伦布市的牙科福利提供商,利用算法承保来降低费率。2年前Beam完成2250万美元C轮(由凯鹏华盈领投)融资,现在该公司又完成了D轮融资,规模是上次的2倍之多。

  Beam近日宣布完成5500万美元D轮融资,Georgian Partners领投,前投资方Drive Capital续投。新一轮融资使得该公司总融资额达9000万美元。首席执行官Frommeyer表示这笔资金将用于新产品的研发,扩招团队至200人规模,到今年年底,将其牙科保健计划扩大到90%以上的美国人口。

  “在Beam,我们相信我们能为为雇主和他们的牙齿护理需要提供最好的体验。很荣幸能够成为Georgian Partners的投资企业,这将助力我们继续达成目标。”他表示,“我们希望为全国的中小企业提供最高性价比的牙科保健服务。”

  目前在美国27个州,Beam销售半年为周期的订阅服务,包括蓝牙功能的声波牙刷(同名的Beam牙刷)、牙膏、牙线和充电头。每次刷完牙后,顾客都可以选择用Beam的智能手机应用程序进行同步,该应用会根据他们保持良好卫生习惯的坚持程度,给出从A到D的评分。用户整体表现越好,其每月保费节省的成本就越大;最高得分者可获得10%的优惠。

  这个是非常聪明的商业模式;据推测,经常刷牙和用牙线清洁牙齿的投保人将来不太可能需要昂贵的牙科治疗和急诊。但那些选择不与Beam分享刷牙习惯的人也不会受到任何惩罚。所有支付者和家属都可以访问网络内或网络外的任何医疗服务提供者,并利用快速、自动化的登记和索赔处理。

  Beam的投资人认为牙科保险市场的规模在780亿美元,并相信即使是与达美牙科和联合医疗等现有PPO供应商竞争,这家初创公司极具竞争力的费率也给了它一个竞争的机会。

  “Beam聚焦于提供市场领先的客户体验和业内独一无二的技术数据的创新应用。”Georgian Partners合伙人Tyson Baber表示,“我们很高兴能与Beam合作,他们将继续创新并加快在牙科保险市场的增长。”

  截止2018年5月,超1000家中小企业客户已经签署了通过Beam提供员工计划的协议。另外,Beam最近与VSP Vision Care合作,将该公司的视觉护理计划扩展到现有客户和新客户。

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将市场网络引入医疗领域,7650亿美元的二手医疗器材转售市场有大机会

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协助医院出售多余和闲置医疗器材的软件系统。Medinas Health系统与医院后勤相连,提供器材价值评估、寻找买家以及二手医疗器材交易服务等。

二手医疗器材转售市场如何?首先要明确能不能转售?2017年5月19日,中华人民共和国国务院令第680号,发布的关于修改《医疗器械监督管理条例》的决定中第四十一条提到:医疗器械使用单位之间转让在用医疗器械,转让方应当确保所转让的医疗器械安全,有效,不得转让过期、失效、淘汰、以及检验不合格的医疗器械。那就是说,按照中国法律,二手医疗器械是可以在合格单位之间流转的,只要确保安全有效即可。中国这么大一个国家,医疗资源分配不均,地区发展极不平衡,如何让一线城市淘汰掉的资源被合理配置,继续造福社会,应该是有大机会的。接受互联网改造的二手医疗器材转售市场,在美国也才刚刚兴起,国内的创业者可以关注一下这个领域。

Medinas总部位于加利福尼亚州伯克利,是一个由市场和技术驱动的资产管理平台,可帮助各种类型的医疗保健机构转售和重新部署其二手医疗设备和用品。2019年1月,Medinas从9000多个全球申请者中脱颖而,在WeWork的创作者奖中赢得100万美元的资金。

该公司于2017年在伯克利成立,并于去年10月筹集了500万美元的种子轮融资,次轮融资将用于扩大销售和雇用软件开发人才。为了进一步增强医院的资产管理能力,Medinas正在开发新的软件功能,这些功能侧重于库存管理、设备重新部署和设备维护管理。

由于资产管理的高成本和艰巨性,医院在提高解决问题的技术方面进展缓慢。美国许多医院仍然使用电子表格来管理其医疗设备清单,这通常会导致设备放错位置和数百万美元的浪费。仅在美国市场,就有超过6200家医院、9200个门诊手术中心、7000个成像中心和166000个牙科诊所存在这一情况。

Medinas通过三种主要方式为医院赋权:

(1)使用Medinas价格手册对现有资本设备进行估价,以便做出更好的利用决策;

(2)为医院配备基于云的资产管理平台来转变医疗保健IT,将设备重新部署和跟踪到系统中的其他医院和诊所;

(3)转售、捐赠或回收其使用过的设备,帮助他们收回数十亿美元的价值。这一方式也能使较小的医院可以使用以前无法负担的二手设备。

Medinas联合创始人兼首席执行官Chloe Alpert说:“我们是第一个为医院提供现代软件的公司,以协助医院管理其设备库存和实施再营销计划。NFX已经花了数十年的时间学习市场网络如何蓬勃发展。他们的经验将助推Medinas在国内和国际市场上取得成功。”

其天使投资人James Currier表示:“这是一个典型的市场网络,我们有成千上万的企业在线下完成数十亿美元价值的交易。当前,它很耗时、重复、容易出错、浪费且有风险,Medinas解决了这个问题。”

“简化设备采购环节和再营销是医院董事会的首要任务。医院的首席财务官意识到,他们在目前的流程中浪费了数十亿美元。Medinas终于将现代软件引入医疗领域,帮助解决许多其他行业已经经历的问题。”

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