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击中“价值非对称性”商机,这款日本APP奖励用户上传消费收据,一夜爆红

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于2016年5月成立的One Financial,是间专注金融科技的新创企业,该公司首款打响名号的产品One Pay,是款针对日本小型商家、企业推出的结帐App。凭借这款App,不必备有刷卡机,店家只要拿App扫一下顾客的信用卡,就能提供刷卡服务,非常方便。而且没有基本费用,仅在交易完成后抽取5%手续费。公司也靠着这款App,在A轮融资中成功募得1亿日圆,这时山内奏人16岁。

然而他的目光放得更远,山内奏人说,「我赌上了人生,筹集到与我身份资历不相符的资金,但要进军全球的话,一亿日圆还是太少了。」他的目标是成为像软银创办人孙正义一样,具有影响力的国际级企业家。

打从12岁起他便投身企业界,以工程师、企业家的身份在身边全是「长辈」的职场内闯荡。山内奏人透露,一直以来,他总把每天当作人生最后一天,抱持不留任何遗憾的心态,竭尽全力打拼,才有办法在小小年纪造就如此不凡的成果。

使山内奏人的事业登上巅峰,让大众认识这位天才少年的,则是One Financial去年6月推出的「One」。One是款聚焦大数据的App,使用者只要将消费得到的收据上传,便可获得10日圆奖励。

日本的收据并无法对奖,单纯供记帐使用,对许多消费者形同废纸。但山内奏人从这些废纸中看见商机,着眼于「价值的非对称性」,开发出这款向民众收取消费纪录的App。

尽管一般民众毫不稀罕,但对希望获取顾客消费倾向、喜好,进而拟定行销、定价策略的企业而言,收据是不可多得的珍贵资料。这位少年企业家指出,当今蔚为风潮的共享经济,其实也是价值非对称性的体现,「将对自己价值低的时段租给别人,就这点而言是相同的。」

虽然10日圆看似不多,但One一登录日本App Store立刻引发热潮,当天直冲iOS下载榜首,半天时间就拥有10万名用户,上传超过24万张收据,不过也因为出乎意料的爆红,令山内奏人意识到若收据上传的速度维持下去,公司资金很快就会用罄,一度暂停App服务。

山内奏人积极联系各家企业,洽谈合作与销售数据分析结果,建立可行的商业模式,将从消费者手中得到数据变现,确保资金来源,同时扩大业务范围到保单资料、宠物诊断书等多种数据,以及从加油收据等项目有限度开放,并对每个帐号一天内的收据上传张数进行限制,避免滥开收据赚取奖励金的情况发生,也较能获得有用的资料。

数据不只卖给企业,也透过广告赚钱

除了向其他企业提供分析数据,山内奏人也利用这些资料拟定App内的广告策略,例如当民众上传一张加油收据时,App便会跳出二手车收购服务的广告,依照消费者习惯差异做针对性的行销。山内奏人特别指出,因为用户此时刚收到上传收据的奖励,对广告的接受程度较高,更容易进行点击。种种措施之下,One顺利重返轨道。

在创业初期,山内奏人曾考虑过销售折价券等更为一般的服务,但最终全部打消念头,「这样的业务太普通了。」山内奏人在一次访问中提到,推出One购买收据服务的初衷之一,便是为一般人创造小确幸,「希望那些购买便利商店便当的朋友们,也能开心地露出笑容。」

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gig经济崛起打开了一个新市场:即用即付保险

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所谓gig经济就是指零工经济。

几年前,总部位于伦敦的创业公司Zego意识到,大量涌现的临时工(比如滴滴司机、外卖小哥)将需要保险,并继续筹集了由Balderton Capital领导的600万英镑的A轮融资。它的第一批产品是按需付费的滑板车和食品配送工人的汽车保险。在泛欧投资公司Target Global领导的B轮投资中,它现在宣布在欧洲insurtech创业公司最大的一轮融资中筹集4200万美元,金融科技和移动领域的专家,包括TransferWise创始人Taavet Hinrikus在内的其他支持者。所得款项将用于Zego在欧洲的扩张,并将员工人数从75人增加到150人。

此次融资使该公司获得了总计5100万美元的风险资金。该投资是在该公司声称在过去12个月内增长高达900%的情况下进行的。

Zego迎合新的移动服务,例如乘车,共乘,汽车租赁和踏板车共享,并提供从分钟保险到年度保险的一系列政策,提供比传统保险公司更多的灵活性,定价基于车辆使用数据。

Zego推出后受到摩托车和汽车交付司机以及面包车和出租车车队的欢迎。该公司目前为英国三分之一的食品交付市场提供保险,主要是通过与Deliveroo,Just Eat和Uber Eats的合作。

Zego首席执行官兼联合创始人Sten Saar表示:“三年前,当我们从零开始建立Zego时,我们的使命是通过创造真正反映快速变化的交通世界的产品来改变保险业……世界变得越来越多城市化,正因为如此,我们正在从传统的车辆所有权转向共享的“用户关系”。这意味着已存在数百年的严格保险模式已不再符合用户需求。“

领先投资者Target Global的合伙人Ben Kaminski表示:“随着新移动服务的增长,Zego找到了保险市场的一个缝隙市场,并创建了一个独特的商业模式来填补它,现有企业将很难复制。这家公司的潜力几乎是无限的,我完全希望看到它的英国成功在未来几年反映在欧洲及其他地区“

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中小企业融资难融资贵如何破?南非金融创业公司Lulalend获650万美元的A轮融资

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中小企业融资难融资贵越来越成为一个社会问题、金融怪象,中小企业主非常痛苦,领导层、监管层也是十分头疼。

南非数字贷款机构Lulalend已经筹集了由国际金融公司和Quona Capital共同领导的650万美元A轮融资。

这家位于开普敦的创业公司使用在线申请流程和内部信贷指标,为通常无法获得营运资金的中小型企业提供短期贷款。

根据首席执行官特雷弗·高斯林(Trevor Gosling)的说法,卢拉伦德将利用这一轮建立其技术和数据团队,并提高其覆盖南非更多中小企业的能力,他与Neil Welman共同创立了该创业公司。

“最重要的是加强我们的资产负债表,以便我们可以获得传统的债务融资来增加我们的贷款账户,”Gosling在电话会议上告诉TechCrunch。

在Lulalend的业务市场上,Gosling强调了国际金融公司的数据,显示南非中小企业的融资缺口达230亿美元- 据估计,这个国家的国内生产总值将达到56%。

Lulalend的贷款规模从大约1500美元(≈20,000南非兰特)到70,000美元不等,6到12个月的期限,要求每月支付贷款总额的六分之一或十二分之一,每月费用为2%至6%。

根据Gosling的说法,最常见的贷款是在6个月的期限内大约10,000美元(≈148,000兰特),成本超过本金约1700美元。

中小企业可以在线申请,需要一个银行账户才能获得贷款支付。Lulalend的大部分批准都是自动处理的 – 无需人工尽职调查 – 使用公司专有的信用评分技术。

创业公司的部门贷款在网络商务公司,制造和分销类型的企业以及专业和商业服务公司中均匀分布。

Lulalend没有公布有关收入或贷款组合规模的信息,但Gosling表示公司的亏损率低于4%且已达到盈利能力 – 这一点在全面的尽职调查过程中得到了证实。

该创业公司拥有一个内部数据库,开发团队,并在微软的Azure云服务上运营。联合创始人尼尔·韦尔曼(Neil Welman)是该公司的首席技术官,并带来了以往的金融信用风险分析经验。

Gosling说:“当我们成立公司时,我们必须解决的自动化中最重要的部分是承保部分和对公司进行评分的能力。”

评估贷款风险和流程贷款申请(内部)直接评估的内部能力是Lulalend如何能够为服务不足的中小企业市场提供服务。Gosling表示,对于许多需要传统尽职调查和抵押品的大型南非银行而言,预订小额贷款并不具有经济意义。

他说:“凭借非常手工的信贷流程和很少的自动化,它不会…… ……可以做5000美元的贷款。”

作为650万美元A系列投资者Quona Capital的一部分(由fintech组织Accion赞助)将加入LulaLend的董事会。

关于基金投资创业公司的原因,“我们相信Lulalend的技术支持能力,加上他们以快速透明的方式提供资金的能力,有可能……促进南非中小企业的发展,”Quona Capital Partner Johan表示。 Bosini。

LulaLend联合创始人特雷弗·高斯林表示,该创业公司可能会考虑未来的扩张,但目前仍将继续关注南非。

关于创业公司的长期绩效目标,他将收入和贷款额度作为主要目标。“我们正在努力实现的目标是尽快建立一笔1亿美元的贷款账簿,这就是这次加薪对我们的帮助,”他说。

“我们相信,如果你建立一个高质量的商业机会将出现在自己身上,无论是通过战略合作伙伴关系还是IPO或当时有意义的事情。”

Gosling表示,Lulalend还与大银行或电信公司保持合作关系,为更多的南非中小企业提供融资渠道。

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加密货币投资组合追踪软件Blockfolio创始人访谈

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Blockfolio app portfolio screen

Blockfolio是全球排名第一的数字货币投资组合追踪软件,它和各种数字货币以及交易所兼容,可以清楚的看到拥有的货币数量以及总资产。下载用户量超过500万。去年十月份获得1150万美元A轮融资,对冲基金Pantera Capital领投,交易所Bitmex和Huobi参投。

来看看对Blocktfolio的联合创始人兼首席执行官Ed Moncada的采访,对于他如何踏入加密行业以及公司的创始初衷。

Edward,感谢您抽出时间和参加这次采访,能简单介绍一下自己并告诉我们你是如何进入加密货币, 是什么引起了兴趣?

我叫Ed Moncada。我是Blocktfolio的联合创始人兼首席执行官。我也是DASH基金会的创始董事会成员之一。动物爱好者,一位超棒妻子的丈夫,也几乎是一个全职的 失眠症患者。

很幸运我很早就进入这个行业,所以你也可以说我是一个长期加密行业的爱好者。我在2012年底注意到比特币,并在2013年3月购买了我的第一个比特币。我其实是在一个网上比特币扑克牌晚扑克时候购买的比特币。经过3个月的扑克比赛,我的账上有150个比特币,我当时兑换了其中的100个(当时的市值大约在1万美元, 叹气),而且当时换成法币的实话花了48个小时才到我摩根大通的银行账户。因为美国政府限制在线赌博以及涉及的资金往来,我意识到我发现了比特币的特别,因为这个新技术规避了这点。所以我花了3整整三个月的时间阅读所有关于区块链技术的所有内容。这可能是我这一生中最有价值的三个月。

这个经历真是太棒了,Edward。现在,能介绍一下Blockfolio及相关历史吗?

当然可以,在2013年底的时候除了比特币外我已经投资很多的加密货币。2014年初我在Bitcointalk的论坛上找其他创新的想法,发现我每次投资一个有趣的加密货币的时候,都会遇到同样一个在线论坛成员,有一天我问这个人是否他想要在电话上聊聊,我们可以关于一起研究,然后我发现他住在离我家22英里的地方。世界好小,这个成员叫做Charlie Mason,他最终将成为我的Blockfolio联合创始人,也是最初的首席执行官。

然后在这个时间里,我和一个在伦敦的朋友Richard一起玩投资,他是一个多产的山寨币投资者,在Bitcointalk上名字叫Otoh,他是当时,甚至直到现在依然是加密货币大佬。Richard给我看了一个叫做Pocket Crypto的应用程序,它是一个没有任何其他东西的Blockfolio主屏幕,他告诉我,肯塔基州的孩子设计搭建了这个APP,他想要一些新的功能的时候,第二天总是会给他做出来。我想,“很明显这个孩子编码很在行”。

这个孩子原来是Peter Lau,他作为技术联合创始人加入了我们。 我看着这个APP, 觉得可以加入图表,代币的信息,订单和新闻。基本上我们希望用自己的投资资金。我决定把这些所有的资源都放在一起,我问Charlie是否愿意担任首席执行官,因为他有先前的创业经验并且对加密感兴趣。 他同意了,我们创办了公司。Peter作为技术人员,我作为商业开发人员,而且我们还带来一个朋友Ken Feldman作为最初的UX / UI设计师。我们一共投资了4万5千美元作为启动资金。

然后在2017年的时候,加密行业涌入了巨大兴趣浪潮,而我们作为唯一行业内专业APP, 成功占据了大部分的市场份额,这是史诗般增长的旋风。 可以想象在那年晚些时候,我们通过由Pathfinder(创始人基金的早期投资工具)的种子轮融资315万美元筹集了我们的第一轮实际融资,并获得了DCM Ventures的额外投资。 接着在2018年10月,我们筹集了一笔1150万美元的A轮融资,这次融资是由Pantera Capital主导,他们已经在这个领域拥有庞大而深入的人脉关系网络。 我们喜欢与他们合作,并能够利用他们的网络为我们的用户和生态系统带来益处。

那么你怎么想到要开始做Blockfolio的?为什么要做? 在早期的时候,是不是看到一个填补市场空白的机会?

我和Charlie都清楚地意识到区块链技术可以从根本上改变数据库的交互方式。我们也知道,公共区块链是未来,因为私有区块链并不可靠。

所以我们设想未来将会有10000多个需要跟踪的公共区块链资产。我们也知晓交易碎片化的困,每天登录多个交易所账户并跟踪投资是一件痛苦的事情。所以创建blockfolio对我们来说是有意义的。我们为自己建造了它,但我们觉得它有巨大的潜力在未来需要以一个大的方式。但最初只是为了为了解决自己的困扰。

我们意识到有必要建立一个投资组合跟踪应用程序,跟踪所有交易所的所有加密货币。要知道2014年我们开始的时候,几乎所有的跟踪应用程序都只跟踪比特币。在最初的时日,很多比特币大佬公司直接告诉我,blockfolio是一个愚蠢的想法,因为比特币将是唯一的赢家,没有理由花时间在这些其他代币上。我们坚持己见,继续建设。我们有点像诺亚方舟故事中的诺亚,告诉大家这场大风暴即将来临,我们这艘船能放所有的交易进去,人们以为我们疯了。接着是2017年来了,开始热闹起来,接下来,我们知道,12个月内,我们暴涨。

所以你经历了2017年用户的快速增长,而2018年是一个很好的一年,所以现在公司的愿景是什么?

我们的目标是建立一个平台,帮助生态系统从一个投资投机时代过渡到一个真正参与的时代,在很多方面这也是我个人的努力。这种努力说起来容易做起来难。为了实现这一目标,为了生态系统的利益,我们需要将所有参与者链接在一起,让其成为加密技术中最受信任和最易访问的品牌之一。从这个立场,我们可以开始提供更广泛和更具影响力的倡议。blockfolio Signal是我们的第一个信号。

这引出了我的下一个问题,你能否告诉我们一些关于Blockfolio Signal的信息,这是你最近提出的一项举措?

Blockfolio Signal是一个独一无二的通信平台,专为令牌团队建立,可与社区建立联系和互动,从而解决加密社交媒体和新闻来源中的错误信息问题。 它允许数字货币项目与其代币库(持有或监控代币的人)建立更密切,更有意义的关系。

你会在你的平台上发布类似的功能,比如blockfolio Signal吗?

当blockfolio Signal从beta测试中分离出来的时候,我们将会发更多新功能和特性,用于改善用户和数字货币团队的体验。我们最终计划在服务上分层,这样我们的用户和数字货币项目都会发现有价值。

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