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时尚

时尚科技新创Lookiero融资1900万美元加入人工智能时尚盒子争夺战:“我们不担心Stitch Fix”

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随着1.2亿英镑投向时尚初创公司Outfittery,Thread和Lookiero,人工智能时尚盒子的争夺战开始了。

将AI引入时尚界已证明是一项有利可图的事情。看看总部位于美国的女装推荐服务公司Stitch Fix,该公司的年收入超过15亿美元,自2017年首次公开募股以来一直在增长。

欧洲投资者现在也对该领域表现出了新的兴趣,西班牙时尚初创公司Lookiero最近从MMC风险投资中筹集了1900万美元。在去年筹集了400万美元之后,这使其总融资达到了2300万美元,用于扩展到英国和其他欧洲国家。

该初创公司将算法应用于个人造型师和客户资料的数据库,从而为其客户提供个性化的在线购物体验。然后,它会提供五种由个人购物者策划的服装或配件,以适应客户的个人尺寸,风格和喜好。然后,客户决定保留或退回哪些商品(无需额外费用),从而使Lookiero在重新开始整个过程​​之前,可以了解有关客户口味的更多信息。

Lookiero表示,通过生成外观相似的配置文件并分析先前与每个商品的客户互动,它可以预测用户将有多大可能会通过仓储系统从150多个欧洲品牌中保留某个商品的可能性。今年有超过300万件服装销往了七个欧洲国家。

它与破旧的Birchbox模型没有什么不同。 Lookiero的主要竞争对手是美国的Stitch Fix。不过两家公司规模目前还在一个层级,美国玩家StitchFix拥有5800名员工,其中包括3000名设计师和75名数据科学家。Lookiero只有350名员工(主要由个人购物者组成,拥有40名技术团队)。

该公司由西班牙企业家Oier Urrutia于2015年创立,表示目前拥有超过100万注册用户,并且从2017年到2018年的收入增长了200%以上。

Urrutia在一份声明中说:“这一轮投资为我们提供了进一步提高我们技术准确性的必要资金,这确实令人兴奋。这将使我们能够为用户提供最佳体验,并继续在欧洲范围内扩展。”

MMC Ventures的合伙人西蒙·梅纳西(Simon Menashy)表示:“在线时尚品牌的迁移改善了消费者对服装的使用,现在几乎有很多选择。同时,仍然很难真正找到适合自己的东西,尤其是在高街零售商店数量下降的情况下。 Lookiero提供了两全其美的选择,为每个客户提供了从他们的个人造型师中精心挑选的选择。”

All Iron Ventures的联合创始合伙人Ander Michelena说:“即使Oier和他的团队迄今为止所取得的成就是非凡的,我们相信Lookiero仍然具有巨大的潜力,可以继续在国际上扩张并成为行业的参考者。在创新和用户满意度方面仍有许多工作要做的细分市场。”

不过呢,一个拥有如此广阔前景的市场,也吸引了越来越多的大型企业和新手创始人进入。

欧洲增长最快的在线零售商Zalando在2015年凭借其时尚包装盒应用Zalon插足该领域。其他成熟的初创公司(例如伦敦的Thread)正在扩大其影响范围,现在也正准备迎合女性时尚。

同时,Viume希望通过与电子商务巨头的合作来增加机会。Viume于2017年在巴塞罗那推出,销售个性化的女装盒,但今年的重点是为电子商务平台提供AI驱动的软件,向个人用户推荐产品。

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文创与生活消费

「拯救自然卷」登上福布斯!以色列工程师为女孩创新,直发梳狂销25国

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当雪伦・拉比(Sharon Rabi)还是大学生的时候,她其实不怎么在意外表。

「当时我是工程学院里唯一一个女生,我常常随便套一双橘色布希鞋就去上学了。」她笑说。

「直到某次我头发剪坏了,头发蓬松到看起来简直像是爱因斯坦的女儿,比较笨的那种。」忍不下去的拉比,买了离子夹来整理头发。

很快地,她就开始因为外表而得到称赞了。这使她更加注重自己的外表,但同时也觉得很辛苦——因为离子夹太难用了,她每天都要花上一堆时间只为了整理头发。

美妆科技公司Dafni以创新技术对传统离子夹做了革命性的设计,产品红遍欧美与以色列各国,近期更进一步推进东亚市场。

抱持着工程师的研究精神,她找上同样是工程师的父亲一起研究离子夹,惊讶地发现离子夹的专利技术早在1909年就有纪录。然而一世纪以来,这个技术没有太大的更新。

「为何在这个科技时代里,我却只能用这个技术老旧的笨东西?」于是拉比一路栽进研发的世界,花了三年半打造出史上第一支电子加热式直发梳Dafni 。现在,Dafni已热销全球25个国家,而她自己也成了富比世榜上的30大青年创业家。

创新省时妆发科技,Dafni三年半找不到投资人

拉比打造的Dafni直发梳,舍弃了离子夹两块铁板的造型,变成能更轻松顺着发流梳头发的一般梳子造型。在梳齿上Dafni采用了奈米陶瓷并加上3D涂层的技术,让梳齿跟头发有更多的接触面,热度从而更加平均。「比起一般离子夹,Dafni与头发的接触面多了八倍。」她说。

温度设计上,Dafni只要开机45秒,就能达到185度C的最佳塑发温度。为保障安全,只要放置15分钟就会自动断电,而在使用的同时,内部还有能计算热能的软体,随时调整头发所吸收的热能。只要充饱电,它就能运作30分钟,提升使用便利性。

创新技术及便利的使用经验,让拥有四千万粉丝的知名美妆网红胡达・卡坦(Huda Kattan)都成为Dafni的爱用者。

然而,即便是在知名新创国度以色列,拉比在草创期仍旧遇到了不少阻碍——有三年半的时间她得不到任何投资人的青睐。「以色列新创圈好像机会很多,但其实资源都投注在金融、资安科技等热门项目。你跟他们说:『我在做美妆科技』,他们会怀疑这能叫做科技吗?」拉比说。

由于Dafni解决的是女性的经验,起初她非常想寻找女性投资人,却一个也寻不着,她只好去找男性投资人。「很多男士不了解这个东西对我们来说有什么好处。」拉比分享,「他们跟我说,要拿Dafni去给他妻子瞧瞧,但那个当下,他其实已经把我们的案子当作次要的项目了。」

女性创业家的身分自然也让她遇到被轻视的状况,人们叫她「可爱的小姑娘」、说她想要卖出10万组产品的梦想不切实际。「你知道我后来花多久卖掉十万组吗?两个月。」拉比狡黠地笑。

「你知道我后来花多久卖掉十万组吗?两个月。」拉比狡黠地笑。

一度爆红却失去方向,拉比:建立品牌形象才最重要

Dafni大受市场欢迎不是没有原因的。2015年产品刚推出时,拉比上传了一支影片到脸书,引发病毒式行销。那支影片获得了1,500万次点阅数,而以色列不过约850万人口。

拉比说:「无法回答你我们是什么时候出海的,因为一上市就马上被世界各地的来信淹没了。」不过现在回想,她对爆红的意外除了感谢众多网友关爱,更多的是反思。爆红前,拉比本来有既定的目标,然而太多突然冒出的机会让她眼花撩乱,一度失去方向。

「我分心了。确实很多机会使我们很快就变现,但其实最重要的事,你得知道这些机会能不能协助你建立品牌形象,传达你的价值。」这是拉比学到最重要的一课。

现在,Dafni已扩点到洛杉矶与伦敦,日前透过恒隆行代理Dafni也正式进入台湾。说到未来的目标,拉比表示,她要持续拓展国际市场的版图,并继续为女生做科技创新。「我们要养出女性投资人,互相扶持彼此!」她笑着说。

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文创与生活消费

硅谷投资教父Peter Thiel的创始人基金刚刚投资了一个女性时尚品牌,为什么?

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硅谷投资教父、创业者最崇拜的创业圣经《从零到一》的作者Peter Thiel,有一家叫做Founders Fund的风险投资公司,该公司的投资组合堪称豪华,其中包括许多市值千亿美金的科技巨头,比如Facebook,Airbnb,Lyft,Spotify,SpaceX和Postmates。但近期,该基金做了一个奇怪的投资决策,Founders Fund向一家女性时尚品牌Argent.投资了400万美元。这究竟是一家什么样的神奇公司会引起投资教父的兴趣?

Argent是一家直接面向消费者的职业女装创业公司。创始人是 Sali Christeson 与设计师 Eleanor Turner,前者有 10 年的金融和技术背景,后者曾为 Tommy Hilfiger,Tory Burch 和 J.Crew 等品牌的时尚线工作。

Argent出生在湾区,满足了市场上非常具体的需求,迎合了寻找实用办公室服装的女性专业人士,这些服装看起来很漂亮,但不是过于正式或女性化。

Argent 希望自己的职业女装以“功能性”取胜。比如,它的一款售价 325 美元的交叉式小西装,就专门在衣服的内衬上设计了定制口袋,可以装手机、笔、唇彩这样的小物件,而且口袋是网状材料制成,方便穿衣者无需拿出手机就看得到屏幕;另一款售价 225 美元的裤子,在腰线处加入了方便固定工卡的挂环,还设计了隐藏的口袋,可以妥善保存信用卡。

Argent 的小西装为手机特别设计的内衬口袋 | 来自 Argent

来自科技行业的Christeson理解女性在男性主导的行业所面临的所有挑战。她想通过自己的品牌,消除她在职业女装中看到的日常麻烦,比如太紧或没有功能性口袋的衣服。该品牌自推出以来,受到旧金山和纽约的女性专业人士热捧。希拉里克林顿是该服装品牌的早期粉丝,卡玛拉哈里斯也是如此。

Argent在零售和品牌战略方面发挥了创造力。它与WeWork合作,除了把衣服放进办公空间售卖, 还与 Wework 合作开了几家快闪店。为了吸引客流,这些快闪店的地点都选在了街边的 Wework 场所或空间大堂。它经常为这些在众创空间办公的女性举办网络和职业发展讲习班,努力为她们创造一个充满活力的社区。该品牌具有前卫,略带颠覆性的美感。网站上的一张图片展示了两名穿着西装的女性,她们额头上贴着“咄咄逼人”和“专横”字样,以此作为对抗职业女性陈规定型观念的一种方式。

Founders Fund之所以投资Argent,因为其目标消费者植根于科技。但该基金似乎也在慢慢扩大其消费品牌组合。它最近投资了Ritual,一个专为女性打造的维生素品牌,以及D2C餐具品牌Year&Day。顶级投资机构的投资决策,也表明整个市场的变化,即融合科技的生活消费领域正成为创业主流,有很大的市场空间。

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文创与生活消费

共享经济一地鸡毛后,有了新变化:共享有各种彩妆的化妆间

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共享经济当道的现在,除了单车、雨伞、情趣娃娃,现在还出现了可以一起分享化妆用品的「共享化妆间」。

共享经济热潮下,瞄准女性经济的共享化妆间项目也开始加速落地。中国各大城市吹起了一股「共享化妆间」风潮,商场内设置了提供都会女性补妆的小型化妆间,里头基本的彩妆用品、工具一应俱全,是中国「共享经济」最新的创举。

两平方公尺大、扫QR Code进入

和唱吧等共享KTV的小亭子外观类似,一个名为17 Beauty的化妆盒子正在谋划铺市场。据悉,17 Beauty创始人韩淑琪认为公共场合里的化妆空间是一个刚需缺口,很多女性在长途旅行、商务会谈或社交活动前都希望有成套的化妆工具和独立的化妆空间,因此共享化妆盒子的目标客群主要为白领女性,选址主要为大型交通枢纽、写字楼和商场。

消费者通过扫码注册后可进入化妆盒子,消费者购买套餐后玻璃抽屉即会解锁,可在套餐时间内任意使用盒子里提供的所有产品。

花少少的钱、体验专柜化妆品

此外,里头的彩妆用品不乏欧美专柜品牌,这些欧美专柜品牌把共享化妆间当成推广产品的第一线,让消费者花少少的钱,就能试用到欧美专柜最新推出的化妆品,像是Dior、 MAC、Estée Lauder等品牌都在内。

在监视器底下化妆

然而,这些共享化妆间里的专柜化妆品并不便宜,加起来将近人民币4,000元。为了防止顾客顺手牵羊,化妆间里也设置了监视摄影机。

不到300元就可以用

为了推广共享化妆间,目前业者祭出的优惠方案是第一次使用不用钱,随后按照时间来收费,顾客可以选择15~45分钟的时段,最多只要花上人民币58元就可以进入化妆。

究竟,这种主打省钱和快速的共享化妆间,能否打动都会女性的心呢?

今年20多岁的刘小姐表示:「我认为共享化妆间很棒,这个主意非常有创意,而且是个非常新颖的发明。」

有创意又方便

另一名范姓小姐在接受梨视频访问时说:「如果你人在外面没化妆,那么共享化妆间很方便。」

人在上海的一名受访者则说,自己的肤质不好,要是有机会用少少的钱就能使用到共享化妆间里的专柜化妆品,那么她觉得很划算,也可以改善她的皮肤状况。

不用担心强迫推销

与此同时,共享化妆间也在微博上引起网友们的热烈讨论。有的网友表示,在共享化妆间内可以尽情试用专柜化妆品,又不用担心专柜人员强迫推销,这个主意实在很不错。

大家一起用不卫生

然而,也有人指出,共享化妆间内的彩妆用品或许会有不够卫生的问题,毕竟大家要「共用」。一名受访者就说:「举例来说,口红要是很多人用的话,那么真的非常不卫生。」另一名网友则说:「化妆品是私人用品,我不能接受和陌生人共用,毕竟这可是自己的脸。」

目标:每天80人

无论如何,设置共享化妆间的厂商对这个主意有信心,他们认为共享化妆间最终每天可以吸引80名顾客使用,在广大的中国彩妆护肤市场中分一杯羹。

全球最大护肤市场在中国

根据奥析策略顾问公司的研究,中国有全球最大的护肤市场,这个市场价值高达220亿美元,紧追在后的则是美国。他们发现,中国女性日常保养皮肤的步骤越来越多,平均每人有6~7个步骤,之后才会开始上妆。

彩妆护肤,成了生活的一部分

奥析策略顾问公司合伙人马丁(Pascal Martin)表示,中国彩妆保养品市场规模和成长机会相当大,马丁说:「过去,国际品牌称霸市场,但现在这个市场大家都在竞争,你也可以看到中国彩妆保养品牌的市占率逐年成长。」

而共享化妆间的出现,便展现了中国消费者对彩妆护肤的需求已经成了生活的一部分,化妆、补妆的场所也不再局限于家中或是化妆室。

盈利模式待解决

不可否认,女性在公共场合对独立化妆空间确实有一定需求,但是要开发出一种商业模式的话,有很多细节问题都要重新考量。比如,17 Beauty内的产品都采买于丝芙兰、机场免税店和商场,并非直接与品牌商对接,这无疑会使投入成本很高,加重持续性扩张的压力。而如果网点密度不高的话,也难以触及更多用户并形成高频消费。相对有限的需求能否转化成可持续发展的商业模式值得商榷。

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