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文创与生活消费

靠「差异化」打破市场价格天花板!17 岁姐妹花打造年收上亿的沐浴球王国

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工作一整天,回家后真想泡个澡放松一下。沐浴球就是为此而生的产品,只要在浴缸内放入一颗以粉末制成、拳头大小的球,球便会在融化过程中释放出香味,水也会染上漂亮的颜色。

在全美最大的药妆连锁品牌CVS、目标百货(Target)都可以买得到的沐浴球品牌Da Bomb,年营收达2000万美元,令人惊讶的是,创办人是年仅17岁和18岁的凯洛琳.伯考(Caroline Bercaw)和伊莎贝尔.伯考(Isabel Bercaw)姐妹。

时间回到2013 年,当时11、12 岁的伯考姊妹,运动完后习惯泡澡。「我们是沐浴球爱好者,但它常常让我们觉得愈洗愈脏,」凯洛琳说,每次使用完,不仅浴缸染色,连皮肤也有色渍。

于是,她们开启了自制沐浴球计划。Da Bomb 沐浴球的配方只有4~5 种,且使用化妆品级颜料,解决染色问题。起初她们抱着玩票性质,带着150 颗沐浴球参加艺术展览会,很快销售一空。

隔年,她们带着双倍量的沐浴球,同样供不应求。更惊喜的是,有间沙龙老板,想要向伯考姐妹批发沐浴球,准备在自家店面贩售。两姐妹这才意识到,或许兴趣真的可以变成一门生意!她们开始招揽客户,带着样品拜访商店,也透过email邀请有兴趣的批发商。

Da Bomb 的沐浴球外观精致,不同于一般沐浴球只有单一颜色,而是五颜六色,还会添加各种小玩意,像是吊饰、公仔。比如说,「地球炸弹」以环保为出发点,外表的水蓝色代表海洋、蓝绿色代表陆地,勾勒出7 大洲、5 大洋的图案,部分收入还会捐给环境组织。

 以制造出自己也会想使用的沐浴球为出发点,Da Bomb创办人伯考姐妹意外开启一门生意。

「产品的差异化」让Da Bomb 打破沐浴球一颗平均约2 美元的天花板价格,Da Bomb 的沐浴球可以卖到5~8 美元 。

2016年,全美第二大零售通路目标百货的采购,在一间小店面发现Da Bomb,觉得非常新奇,提出在1800家门市上架的邀请。

从自家工作室开始,Da Bomb 如今拥有150 名员工、上架全美7000 家商店。目前,两姐妹负责研发和行销,妈妈担任CEO,爸爸则是CFO。

我们没有受过商业教育,只有无限的好奇心,」伯考姐妹认为,达到目标的过程必定会遇到阻碍,但只要合乎逻辑,放手去做!

文:周颂宜

资料来源:Entrepreneur

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交通和旅游

解决外国人租房问题,台湾新创租房平台创立一年成绩亮眼

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对于初次抵达外国留学或跨国工作的学生来说,租屋、找房几乎是外国人在异地面临的首要挑战。

由于台湾教育与资源之竞争在近年来逐见起色,吸引更多国际学生来台就学和实习,My Room Abroad首先着重于全球230万国际学生的快速增长市场,看准2025年国际学生将增加百分之60%的趋势,将专注于至亚洲的年轻工作者以及学生。

好房难求,初来乍到却在夹缝中求生存!

「有些人会以为学校给的资源就能满足所有学生,但往往学校所提供的资源就是提供某个台湾常见的租房服务网站,并不是每个外国学生在来台湾之前都能说流利的中文、看得懂像是591、乐屋网这样的找房网站。」创始人Vincent 提出,不熟悉中文阅读的劣势,成为外国人落地找房的最大阻碍。

来台异乡人常因为语言问题,无法与房东有效沟通,衍伸更多复杂的问题。包括文化、习俗不同,也可能造成这些外国房客认为自己遭受网络广告所欺;即便房东有机会释出好房,对外人房客而言相对困难的金融服务运用、汇款等问题亦会浮出台面。

另一方面,想透过实体房屋仲介解决以上问题,虽然可减轻繁琐的找房过程,但仍可能面临服务费用高昂的窘境;再者,市面上流行的共居服务品质虽好,但价格却不一定尽如人意,由此可见,资源相对稀缺的外国人几乎无法在抵台前预订住处,一房难求成为初来乍到异地最大的挑战。

住宿、生活、交友样样包!

为解决以上问题,My Room Abroad致力为求学、实习、或中长期需要住房的年轻工作者打造是一个简单明了的租屋平台,串连超过近2000间房源与500位友善房东,于2018年落地台北。目前主要针对宿舍资源较少的学校进行学生租屋拓点开发,例:台湾科技大学、台北科技大学、台湾师范大学、台湾大学华语中心、政治大学与淡江大学等;也为国际老师来台湾提供平台资源,包含:外国人如何在台湾找工作等。

「rich to teach、private language school 是我们第一阶段主要协助的单位。」Vincent提到,除了与学校团体合作,团队也透过举办活动来增加使用者,「透过一些有趣的活动形式,让旅居在外的外国人也有家的感觉。」

My Room Abroad不只提供租屋撮合,也经营社群,定期举办受到高度青睐的户外踏青、文化之旅等活动,并纪录于博客中,吸引想参与短期语言学校的外国人来台,使租屋撮合在淡季也得以达到稳定成长。

在这样的步调下,My Room Abroad 在短短一年半以来,媒合成功的案例从两成逐渐攀升至八成,单2019年第三季营收便达62万台币的成绩。

My Room Abroad不只有提供租屋媒合,也经营社群,定期举办受到高度青睐的户外踏青、文化之旅等活动,所经营的部落格分享不少外国人的在台湾的日常纪录,成功增加外国人的黏着度。

稳定使用信用卡支付房租,银行信用极速增值

My Room Abroad为这些来台的莘莘学子和海外年轻人祭出优惠的方案,并为房客与房东之间搭建桥梁。除了收取一次性租金20%的预订费外,还向房东收取每月租金3-5%的手续费,作为公司营运主要营收。

无论房客或房东皆可自由选择现金或信用卡支付,若房客于抵达台湾前就在当地以信用卡缴款,会需要着手台湾与房客当地国两次的手续费。国际学生藉由使用原本在所属国所申办的信用卡,得以每月稳定支付,更可同时让透过过去的信用负担租金,无须担心台湾本地金融服务暂时无法处理信用记录的问题,且出示信用卡转帐记录也相较更有保障。

外国新创落地台湾容易也不易!

「我在大学时在比利时就有一家自己的公司,之前的公司是著重欧洲市场,之后,我带着那笔在公司赚到的钱,选择一个我认为文化冲击是最大的国家展开新的磨练—就是来到台湾念书!」Vincent说道。成军至今团队虽然仅有五人,鉴于CEO Vincent 本身具有曾有创业经验,才得以精准抓准客户需求、对症下药,解决市场真正痛点。

My Room Abroad 日前与台湾与欧洲多所大学和语言机构合作,加速在台湾本土与国际上的扩张和使用者的信任。Vincent分享,外国新创仅需要一百万就可落地台湾,而台湾政府目前对于外国工作签证第一次申请仅允许合法第停留一年,并且需要在第一年必须确保获利三百万元,才有资格于第二年时,申请再停留两年的繁复手续。「台湾市场打进去的可行性很高,虽然仍有限制,但还是有一些很好的program,但你必须要知道怎么切入。」Vincent说道。

唯独付诸行动,才是立足亚洲第一步

2020年将会是My Room Abroad 火力全开的一年,团队运用在租屋市场及电商经营经验,先是瞄准2 月将抵台求学的300 个国际学生租屋需求,于抵台前进行更全面的一条龙服务;团队也希望能进军台中,因为相较于其他县市,台中国际型学校为仅次于台北布点密集的县市,例如:东海大学、逢甲大学等;再来则是最重要的一战—进军作为亚洲枢纽、成本稍微低的马来西亚。

Vincent 提及,曾经思考落地中国,但发现在中国的国际学生有相当高比例的选择住宿舍,因此,在最后评估下选择马来西亚市场,除了地理位置是东南亚枢纽、对于之后落点新加坡会是最大推力外,有更多比例的人口使用英语。

目前,将延揽更多马来西亚的当地人才,并找出与可能的竞争对手的相异之处,以区隔市场。My Room Abroad也期待有更多台湾房东主动提供房源,让平台提供的服务能更全面。

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区块链

在数十亿美元风险资金的支持下,占星术APP将在2020年成为主流

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神经神秘主义和区块链占星术正在蓬勃发展,并且模糊了技术与灵性之间的界线。

你相信占星术吗?近年来的一个现象,全世界的年轻人似乎都期待在占卜中为自己的各种困惑找答案,而随着科技的进步,占星术这个似乎毫无现代感,但又古老而神秘的概念却正以每个月百分之二的速度,在互联网上疯狂增长。

在2019年,从Co-Star和Sanctuary等占星术应用程序的快速发展,我们看到了技术神秘主义的爆炸式增长。风险资本已经进入这个价值超过20亿美元的行业。预计2020年,技术和灵性世界将催生出一系列新的实践,这些实践将“算法”结合到占星算命领域-利用AI前沿的深度学习和神经网络来寻求更大的意义。

在对未来的预测上,人类一直有执念。现代科学希望通过算法、大数据来实现对未来的预言。技术人员,艺术家和心理学家正在这个灰色的空间中共同努力,以建立新的技术来预示未来。最新的方法是通过区块链驱动的预测市场来确定真相,最有名的去中心化预测市场叫Augur,用户可以用数字货币进行预测和下注,依靠群众的智慧来预判事件的发展结果。而在古希腊,寻求指导的人们可能已经转向了神谕。中国人则转向了占卜、紫微斗数。如今,占星术应用程序和其他技术正在混淆二者的边界。

放眼全球,在过去的十五年里,有三分之二的英国成年人都在关注自己的星座运势。目前在美国有百分之四十的女性至少每个月要读一读自己的星盘。

而仿佛一夜间,五花八门的占星软件,如雨后春笋一般冒出来。日更、周更、月更的星座运程预测更是遍地开花。

IBISWorld在统计报告中称,在过去20年里,占星形成了一个市值估价21亿美元的神秘服务市场。当前整个占星市场上有不下88000个盈利机构,它们有的是自立门户的占星师,有的是占星网站,还有的是提供互动咨询的占星软件……

而当占星走进更多人生活的同时,占星也慢慢变成了一种能生钱的业务。那么,究竟互联网时代的星座占卜这片红海,到底带给人们怎样的体验,创造了什么样的价值,又是如何成为一门好生意的呢?今天我们首先来关注,Sanctury——这个被称为占星界Uber的公司。

Sanctuary是一个提供专业占星咨询服务的软件,它创立于2019年3月20日清晨,这一天正是占星日历中的新年。神奇的是,这家初来乍到的新企业,却在短短几个月内迅速蹿升成为一只当红炸子鸡,引得Shari Redstone等创投界名人竞相出手投资。其中,纽约风投机构Five Four的联合创始人David Birnbaum更是直言“Sanctuary是目前他在占星市场上最成功的投资”。

过去,人们往往只能从报纸、杂志上查看自己的星座运势,跟占星师的交流也局限在面对面聊天或者打电话的方式上。随着互联网应用的普及,Facebook,Instagram以及Twitter等社交媒体上,关于星座的话题层出不穷。

作为Sanctuary的CEO,Ross Clark敏锐地捕捉到了占星服务在互联网上的商机,以社交媒体为平台的线上市场开始呈现出巨大的资本潜力和价值。

不同的是,Clark发现,基于互联网1.0时代(从网络到个人的单向信息传递模式)的占星网站似乎已经略显过时,相比于被动地接受信息,人们更乐于主动地捕获自己想要的星座知识,于是他决定建立一个不同于传统星座网站的互动性应用程序。

起初,Sanctuary只是一个以Facebook为平台,为人们提供每天星座运势解读的自动小程序。然而,Clark发现,每天有数以万计的网友在Sanctuary的账号下留言,讲述自己遇到的困惑,希望能得到更深入的解答,甚至有人提出能不能花钱购买占星师的一小时,进行一对一的交流……

然而,如此庞大的市场却存在着极度的信息不对称,有的用户亟需解读自己的星座运程,而优秀的占星师却不被人所知,招牌占星企业更是鲜有耳闻。这让Clark意识到,有必要搭建一个实时分配供需的平台,整合这个零散而纷繁的占星行业,将占星咨询服务打造得更加系统化、专业化。

于是,阅读软件Sanctuary App应运而生。人们不仅可以免费阅读各自星座的每日运势、最新出炉的星座文章,而每个月如果支付19.99美元,相当于138.5元人民币,或者每年支付199.99美元,也就是1385.5元人民币,还能获得专业占星师每个月一次的一对一咨询服务,进行10到15分钟的私人星盘解读或是线上对话,占星师通过星座语言来引导人们探索内心,寻求答案,从而创建一种生活的信仰和心理指引。此外,订阅者还能额外享受到专属星座标签的表情包福利。

为了保证用户的实时需求,在目前诸多付费的占星服务软件中,Sanctuary是唯一一家提供24小时在线VIP咨询服务的公司,这种随叫随到的服务模式,让人们纷纷直呼,Sanctuary像极了占星界的Uber。

也正因如此,Sanctuary在占星市场中名声大振,早在种子轮融资阶段,它就获得了Greycroft,Advancit Capital等多个私募基金的青睐,总体投资了150万美元。这为Sanctuary的起步打了一剂强心针。

与此同时,Sanctuary团队也在全球范围内招募最出色的占星大师入驻平台,这些占星师基本来自美国和欧洲,他们受到平台的的统一监管。其中,领衔占星师团队的是颇受大众欢迎的专业占星师,同时又是Cosmopolitan杂志的星座专栏作家Aliza Kelly。

不仅如此,为了提升用户在占星解读过程中的体验,Sanctuary还邀请到了加州知名冥想体验公司Yoni Circle的创始人Chloe Drimal,来担任其在美国西海岸市场的顾问,将冥想思维的理念引入到星座运势的解读中,帮助人们强大内心,自我激励。

资本加上占星大师们的加持,配合专业的服务团队,Sanctuary很快就从众多占星企业中脱颖而出,成为投资者眼中炙手可热的香饽饽。

无独有偶,另一家名为Co-Star占星企业,也才拿到了超过500万美元的硅谷风投。不同于Sanctuary的是,Co-Star走出了一条酷炫的科技风路线。这家2017年刚刚成立,号称使用了来自NASA天体运行数据和人工智能技术的占星公司,目前已经拥有超过300万次的下载量,他们声称能为客户提供真实完整的3D天图,并以此生成最准确的星盘进行占卜解读,从而让占星服务更具备科学性、合理性,无缝衔接被科学主义占据的人类日常生活。

这样的占星企业,在中国也不在少数,同道大叔、神棍局等占星平台早已在社交媒体上为人熟知。同道大叔拥有将近2000万的微博粉丝,推出的星座漫画系列每天都能获得30万的转发量。神棍局从创立以来不到十个月,就收获了35万粉丝,推出的文章篇篇突破10万的阅读量。

2018年,整合了大数据+咨询服务+OMO教育平台为一体的占星企业蓝星漫,更是两度融资千元人民币,成为了独角兽。

据不完全统计,国内占卜算命赛道中已经融资的项目共有20个,其中9个A轮融资,2个Pre-A轮,5个天使轮和4个种子轮。而像蓝星漫这样获得千万融资以上的项目也达到了9个,领衔榜首的就是知名占星师莫小棋融资了3000万元的“星座女神”。

亚洲市场上,日本的Zappallas和新加坡新的天地集团也成功IPO,成为了主打星座命理的上市企业。

2020年,算法和神秘主义技术将继续蓬勃发展,并将成为主流。我们正在目睹曾经被视为共识的所有事物的瓦解,因此我们在回顾过去的同时,要全力投入到未来。

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文创与生活消费

夜店风格的拳击俱乐部,将娱乐感与健身相结合,开创健身新赛道

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打拳就像蹦迪,“将Performer、DJ、很棒的灯光及音乐搭配在一起”的健身方式,你怎么看?

这是最近风靡日本的全新健身方式,将夜店体验跟搏击馆结合,创造全新用户体验。今天要分享的项目叫做b-monster,让你犹如在夜店舞动身体一般,快意舒展身心的同时展开真正的健身活动——这就是崭新的拳击健身俱。

45分钟的课程,学员们在一个夜店风格的教室里,跟着DJ音乐、舞台上的Performer(传统健身房的教练这一角色),在各自的靶位上挥洒自己的汗水、肆意出拳。来自日本的b-monster是一个可以让大家在愉悦的环境里,轻松实现减脂塑形,释放压力,收获快乐的新型拳击健身俱乐部”。

b-monster起源纽约潮流时尚前端的格斗系健身俱乐部,创始人在美国考察时发现这一项目,加上他本人很喜欢夜店释放的能量感,于是有了这样一个结合的idea,并且将其取名为‘b-monster’。

b-monster全球首店2016年在日本银座落地开业。

“流汗”经济热潮下,b-monster做精健身细分业态,专注拳击这一小众群体,高颜值的Performer与耳目一新的环境,迅速获得市场认可,并相继开出青山店、新宿店等6家门店

目前该公司在全球有13家门店,共有约180名员工,大多数是全职员工。总公司大约有15人。

市场定位上,b-monster追求的是将娱乐感与健身相结合,在开心的氛围里,达到减脂健身、放松身心的效果。实际上在运营过程中发现,越来越多的人为了缓解压力而不是减肥。

b-monster的教练也与传统健身房不一样,“我们的教练都被称为Performer,这一代称就很明显的传达出了我们对于b-monster的教练不一样的定位:不止是一个健身教练,还是一个充满魅力的表演者;不仅要有体能,还要有节奏感。”

所以b-monster门店的Performer背景各不相同,有原本就是健身领域小有成就的教练人才,更有来自舞蹈、表演、DJ等其它多样性行业的人才。“颜值是首要要求”。

用做潮牌的方式来做传统的运动健身,这一思路给我们极大的启发。

今天的中国,作为很多古文化的创始国,发源地,很多东西还停留在一百年前,甚至一千年前,在经历了四十年的经济快速发展之后,我们有必要沉下心来,站在更高的视野和格局下,将传统的转变为现代的,时尚的,面向未来进行思考,接轨现代商业文化,才能更好的服务于我们的生活。

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