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房地产

2019年应该关注的“7个房地产创新项目”和“3个新趋势”

何宇清(六哥)

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2018年已经过去,整个房地产市场的创新趋势渐渐明显 ,这里我们简要介绍三大趋势。

1、高级民宿登场,有成为流行的征兆


2018年,以公寓为代表的传统房地产业务发生了巨大变化。

2018年12月,“WhyHotel”获得1000万美元A轮融资。该初创公司将新建豪华公寓楼空置房变成临时酒店——24小时提供酒店服务的高级住宿服务。该公司将此业务类别称为“快闪酒店”。而2018年年6月,WhyHotel刚刚获得了390万美元的种子轮融资。

WhyHotel与公寓开发商合作,在新建筑物中使用100到250套公寓作为酒店房间。这些快闪酒店运营时间通常在18个月到两年之间,在公寓租赁到期后结束经营。

WhyHotel提供精装房间和清洁服务,并配有24小时接待和保安人员。客人可以使用公寓内的设施,公寓内住户的朋友和家人可以享受快闪酒店的折扣。

在同一赛道的Domio则筹集了1200万美元的A轮融资,用于在美国建立“公寓式酒店”。该公司认为:酒店价格昂贵,旅客经常被迫离开房间去买一些基本的东西。而Airbnb 住宿,已成为旅行者的首选替代方案。他认为第三种方式是公寓酒店,或“公寓式酒店”。“公寓式酒店”是指住宅物业,其价格实惠,而服务质量与酒店一样好。

第三个代表性的项目是The Minte,三个月前筹集了225万美元的种子资金,将酒店式的家政服务带入豪华住宅。

从这些趋势来看,预计从现在开始,酒店式保健服务和服装服务也将进入高端公寓内。

2、弥合“所有权”和“共享”

购买房屋需要支付大笔首付款。出现在英国的无抵押贷款公司Unmortgage获得1000万英镑天使投资,允许人们只付5%的首付房款,然后通过租赁的方式支付剩余的部分。所以不涉及抵押贷款,所以叫”无抵押贷款”。

Unmortgage称其模式为”部分自有、部分出租”。然而,与传统的共享所有权计划不同, Unmortgage不希望你不得不通过抵押贷款来购买你自己第一套住房,而且它不是针对新建住房的。

这是解决越来越难的买房问题的最新尝试,因为房价的上涨通常会超过工资,首次购房者将会尝试爬上房地产阶梯。如果人们租房,他们往往无法保存抵押贷款所需的大笔存款。 Unmortgage正是想要打破这种”恶性循环”:通过帮助那些付得起房租的家庭逐步买房子。

可以说这是一种桥接“所有权”和“共享”的商业模式,可以在支付每月租金的同时保持生活品质,并且如果你愿意,可以购买所有权。与住房抵押贷款不同,它不涉及高利息和长期还款义务。这是一个非常灵活的购房选择。

类似的服务包括提供低收入抵押服务的「Divvy」。从A16Z和一家名为Cross River Bank的商业银行那里获得了3000万美元的股权和债务融资。这家初创公司成立两年,共有15人名员工,已经找到了各种各样的方法来借钱给那些因信贷太少或不太好而受到阻碍的人。主要操作手段是Divvy可以使一个人或家庭能够选择他们希望拥有的房子,然后在Divvy的帮助下买下那栋房子。这个家庭需要预付至少2%的首付。Divvy则支付其余的费用,然后每月收取一笔金额,包括市场租金和股权支付。Divvy有一个后端模型,该模型预测未来三年房子的价格,并允许租户“随时以这个价格买断”。

Unmortgage和Divvy都是快速增长的服务,将成为购买奢侈品的一种新方案。这两个案例带来的启发,虽然我们已经进入到一个租赁/分享一切的时代,但仍然存在许多“所有权需求”。在这方面,我相信不仅局限于房地产,而且还可以为“拥有”和“共享”豪华家用电器、家具和服装产品引入支付选项。

3、“幽灵厨房”的兴起

全球来看,外卖市场和按需送餐服务迅速增加。开始出现为这些服务提供烹饪的白标商业“幽灵厨房”。

比如,美国著名科技孵化器Y Combinator 投资的Mac’d。Y Combinator已经向Mac’d投资了12万美元,这是一家让消费者全程自己动手制作芝士意粉的餐厅。

Mac’d目前拥有两家实体店,且都位于旧金山。通过该公司所描述的幽灵厨房,其他城市的消费者也可以享用到Mac’d的芝士意粉。事实上,随着Mac’d决定扩张到5-7个新城市,这种幽灵厨房是该公司至少未来12个月扩张计划的组成部分。所谓幽灵厨房,类似于云厨房的概念,并不是自己建厨房,而是跟现有的餐厅合作,从现有的餐饮和送餐网络借力,以此为消费者提供服务。一旦Mac’d通过这种低成本的幽灵厨房模式确定了特定市场的某些模式,那么该公司将能更明智地决定在哪些地方开办实体店。

Kitchen United是一家总部位于加利福尼亚州洛杉矶的共享厨房概念,完成了1000万美元的A轮融资。United Kitchen的共享厨房位于芝加哥,提供不同类型的专业烤箱、灶台、工作台等设备,允许面包师、甜点师、巧克力师、快餐烹制者可以24小时轮换操作。

这间共享厨房还设置了零售展示终端,可以第一时间向公众展示和销售自己的产品,同时获得一些需要改善的反馈建议。此外,对于一些初入行者,United Kitchen还会协助他们获得相关的食品卫生许可等资质。

随着美国流动餐车风潮的兴起,为这类小型餐饮商户提供食品制作设备的共享式厨房也逐渐受到关注。共享厨房不仅可以为这些小本经营创业者节省自建专业厨房的大笔前期开支,还可以避免因擅自不当操作带来的诸如火灾等安全隐患问题。

可以说,以“共享厨房”和“与外卖服务合作”为中心的商业模式也是一种趋势。

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作为创业者,我们最浪费不起的是时间。我们团队希望把每天的观察写成文章,从万千信息中挖掘最有价值的商业创意和创新思考,帮你省时间,让这些知识成为你事业的启发。我是六哥,感谢关注【商业不靠谱】。

六哥,本名何宇清,【商业不靠谱】发起人,BUIDL区块链实验室创始人。互联网创业老兵,中科院特聘创业导师。从09年创业至今,做过AR黑科技,折腾过电商,做过女性社交购物APP,创业前任职于奥美、大旗网。爱分享,爱折腾,也爱打太极拳。六哥是陈式太极拳十二代传人,欢迎与他交流切磋。

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房地产

一家刚刚募集了3000万美元的会员制租赁创业公司,押宝“生活即服务”

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“我们正在为人们引入一种新的生活方式-我们称之为“生活即服务”。这是该领域建立的第一家公司,使新一代人能够更加灵活地在不同城市移动生活,设备齐全的公寓遍布全国,所以无论你身在何处,总会感觉像家一样。”

总部位于旧金山的会员制公寓租赁平台Landing近日宣布完成3000万美元A轮融资,其中包括Greycroft领投的2000万美元股权融资和1000万美元债务融资。截至目前,其融资总额达到4500万美元。

Landing在9个城市上线了300套配备家具的公寓,租赁时长为30天及以上。只需支付199美元的年度会费,平台会员能随时选择其他公寓入住。Landing创始人兼CEO Bill Smith称,“住客如果想搬去别的社区或城市,提前三天告知平台便可。”Smith称Landing是一种新兴类别:“生活即服务”。

提供类似灵活搬迁租赁的创业公司还有奢华公寓平台Blueground,该平台出租设计精美、设施齐全的公寓,单次出租时长在1个月及以上,租金低于酒店。Blueground在美国的6个城市上线了3000个公寓,业务覆盖了迪拜、伊斯坦布尔、伦敦、巴黎和雅典。

灵活租赁模式衍生出了度假租赁、企业住宿和长租公寓等,千禧一代推动了这一领域的发展,他们更加青睐自由的生活方式,而不再是稳定至上。消费者观念的转变和年轻专业人士的职业轨迹正在引发房地产行业的新趋势。

不同于Sonder、Lyric和Domio等短租企业,Landing的目标客户是长租房客而非旅客。

Smith表示,“租房的关键在于灵活性,但现实情况下,许多人都受到租约限制,不仅要交押金、花钱购置家具,搬家时还要花费一笔家具搬运费。”

除了灵活的租赁条款,Landing还会向租客提供高脚椅、吸尘器等短期使用物品,为租客省下了一笔临时物品购置费用。Landing还管理着家具供应链以控制成本。

Landing公寓由被称为“房东”的独立承包商管理,承包商负责向潜在租客线下展示房源、欢迎新住户和日常的运营维修。

Landing成立于2019年,目前雇佣了100多个承包商,这一人数将随着业务的拓展而增加。2019年11月,Landing在6个城市推出业务,近期又增加了华盛顿特区、波士顿和芝加哥。该公司计划到2020年底上线1000套公寓,将业务扩展至30个城市。

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存储领域的Airbnb,P2P共享储物是否有未来?

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总有那么几次,我们会有存放物品的需求,小的如一个包裹,大的如一堆杂物乃至一辆汽车等等。可是在这个城市森林里,不存放在自己家里的话,还能存放在哪里呢?并不是每个人都有偌大的别墅、宽敞的院子。于是各种智能寄存服务应运而生,储物柜成了创业者的香饽饽,投资者也兴趣满满,希望能发现下一个Airbnb或Uber。

不过Airbnb确实给人带来了启发。在2017年,当时还是犹他州杨百翰大学学生的Joseph Woodbury和Preston Alder、以及刚从犹他大学毕业的Colton Gardner三个人,就根据自身的寄存经历和Airbnb的共享灵感,创建了点对点的共享自助寄存服务StoreWithNeighbor.com。

为什么要突出邻居Neighbor呢?因为人们喜欢把东西存放到离自己近一点的地方,这样心里踏实一些。

StoreWithNeighbor将房屋、车库或公寓中有闲置空间的人与寄存用户联系起来,让用户近选择存储。房东获利,用户便利,平台抽成,这个业务模式没毛病。相对于传统的存储服务公司来说,StoreWithNeighbor的成本更低,寄存地点更多。并且对于普通人来说,谁不想利用自己的空间多赚点钱贴补家用呢?

在物流方面,租用者需要说明物品的存放时间,给房主一个时间承诺。一旦物品进入储物空间,租客就开始支付每月费用,可在30天内提前通知取消存放。因此,存储时间的长短取决于租用者和房主之间的协商。尽管房主可以灵活性的安排时间,但也需要提前征得租客的同意。

在价格方面,房主可以自主定价,平台收取15%的服务费。尽管房主可以自由选择收取多少费用,但平台仍然使用算法给到房主一个推荐收费标准——目的是将平台的价格,控制在传统存储设施的一半

从早期用户来看,他们使用这项服务来存放什么呢?Alder表示,有各种各样的东西,大部分业务(近35%)涉及到大的并且可以移动的物品,比如小船、车辆、拖车、房车等。另外25%是家庭用品,25%是大型家具物品,其余15%是小企业的库存。

同一赛道上,Neighbor的竞争对手有Spacer、Stowit、 Stashbee、Costockage等。不过Neighbor方面认为,80%的全球存储市场在美国,并且到目前为止没有人赢得这个市场。

地点很多,模式也行,那么最重要的就是获取客户了。在2018年3月获得Album VC、Pelion Venture Partners投资的270万美元种子投资之后,作为公司CEO的Joseph Woodbury,首先要做的就是更换域名,把StoreWithNeighbor.com换为Neighbor.com。尽管Neighbor.com的价格为数百万元,但Joseph Woodbury还是果断的买下了。Neighbor.com更匹配自己的品牌,用户的信任度会更高,有利于品牌传播和获取用户,以及全球扩张。这有点像当年的Facebook。

值得一提的是,域名Neighbor.com的原来持有人Ben Linder,是一位移居美国的以色列人,他一直在硅谷工作,有多年的大公司营销经历,曾在Phone.com和Oracle做过营销副总,这也难怪他能早早搞到Neighbor.com这样的好域名。现在Ben Linder是儿童午餐品牌LunchBots.com的创始人和CEO,Neighbor.com在被Joseph Woodbury收购之前一直是跳转到LunchBots.com的。

在2020年1月30日,Neighbor.com获得了a16z领投的1000万美元A轮融资,曾担任Uber首任CEO的Ryan Graves也投资了这一轮。看来,资本也看好共享自助寄存服务这个市场了,特别是其中能够获得用户的玩家。

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让每个屋主成为「微开发商」,这家美国初创公司免费将你的车库变成公寓,并帮助你出租

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United Dwelling希望通过帮助房主将后院和未使用的车库改造为负担得起的住房的新单位,来帮助解决洛杉矶的住房问题。

在洛杉矶,租金上涨迫使很多人离开城市,加剧了该地区的无家可归者危机。统计显示洛杉矶需要超过一百万套新的经济适用房来满足需求。一家名为United Dwelling的新创业公司希望利用该城市250,000个未充分使用的两车位车库(及其数十万个后院)来解决该问题:与房主达成一项协议,免费在其物业上建造新公寓,管理租金,然后分润。

United Dwelling的创始人Steven Dietz是一名风险投资人,几年前就开始考虑附属住宅单元的概念,即ADU(Accessory Dwelling Units),即在单户住宅旁边建造的小型住房单元。「加州房屋合法加建ADU(Accessory Dwelling Units)」法规自去年1月1日通过后大受欢迎,不论是个体业主还是投资客,都有机会透过加建ADU让房产变为稳定现金流,减轻财务负担甚至早日到达财务自由。但是Dietz感觉它的扩张速度不够快。

他说:“令我震惊的是,政府在建设更多经济适用房或鼓励其建设方面做出了有趣的努力。” “但是在最需要负担得起住房的中低收入社区,这不太可能奏效。几乎没有多少家庭能够获得加建第二套住房所需的资金,通常约为15万美元。”许多房主也不想处理成为房东的法律要求,但对额外的收入来源感兴趣,如果他们不需要付出什么努力的话。

合作时,该初创公司会与房主达成协议,租用车库或后院一段时间(通常为15年),然后投资建造一间带完整厨房,洗衣房和室外空间的一室公寓。该公司负责管理物业及收取租金。

如果房主想从公司回购ADU,则其成本为79,900美元,低于标准ADU的结构。该公司表示,通过使用标准化设计而不是针对每个物业量身定制的定制设计,可以提供较低的价格。Dietz认为,该系统可能会在房地产危机中起到重要作用。

洛杉矶有580,000个车库可能是ADU的所在地,而91%的车库被用来存放垃圾。这个新房地产市场已经存在,只是它的利用率极低。它处于黄金地段,已经拥有所有基础设施。

该公司希望将新公寓与以前通勤时间长,现在可能步行上班的租户联系起来。 United Dwelling通过洛杉矶的一项创新竞赛获得了100万美元投资,该竞赛旨在寻找解决无家可归问题的方法。种子轮总共筹集了220万美元。

United Dwelling于5月在一个车库中建造了一个原型,另一座示范屋于11月建成。1月份,当新的加利福尼亚州鼓励ADU的法律生效时,它计划开始认真施工,每个街区以5套为一组建造公寓,这有助于降低成本。该公司的目标是明年建造500个单元。挑战之一是,许多房主仍不熟悉ADU的概念,必须完全规范该想法才能使其完全普及。

洛杉矶有近600,000块土地可以在后院或车库中容纳ADU。这与该地区需要经济适用房的家庭数量大致相同。但是Dietz说,没有必要建造600,000个单位来开始解决可负担性问题。“您需要在给定的社区中建造数千个单位或100个单位,才能开始有意义地影响该社区中的租金。您只需要提供更多可负担得起价格的住房,所有产品的价格就会下降以匹配该价格。”


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