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将市场网络引入医疗领域,7650亿美元的二手医疗器材转售市场有大机会

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协助医院出售多余和闲置医疗器材的软件系统。Medinas Health系统与医院后勤相连,提供器材价值评估、寻找买家以及二手医疗器材交易服务等。

二手医疗器材转售市场如何?首先要明确能不能转售?2017年5月19日,中华人民共和国国务院令第680号,发布的关于修改《医疗器械监督管理条例》的决定中第四十一条提到:医疗器械使用单位之间转让在用医疗器械,转让方应当确保所转让的医疗器械安全,有效,不得转让过期、失效、淘汰、以及检验不合格的医疗器械。那就是说,按照中国法律,二手医疗器械是可以在合格单位之间流转的,只要确保安全有效即可。中国这么大一个国家,医疗资源分配不均,地区发展极不平衡,如何让一线城市淘汰掉的资源被合理配置,继续造福社会,应该是有大机会的。接受互联网改造的二手医疗器材转售市场,在美国也才刚刚兴起,国内的创业者可以关注一下这个领域。

Medinas总部位于加利福尼亚州伯克利,是一个由市场和技术驱动的资产管理平台,可帮助各种类型的医疗保健机构转售和重新部署其二手医疗设备和用品。2019年1月,Medinas从9000多个全球申请者中脱颖而,在WeWork的创作者奖中赢得100万美元的资金。

该公司于2017年在伯克利成立,并于去年10月筹集了500万美元的种子轮融资,次轮融资将用于扩大销售和雇用软件开发人才。为了进一步增强医院的资产管理能力,Medinas正在开发新的软件功能,这些功能侧重于库存管理、设备重新部署和设备维护管理。

由于资产管理的高成本和艰巨性,医院在提高解决问题的技术方面进展缓慢。美国许多医院仍然使用电子表格来管理其医疗设备清单,这通常会导致设备放错位置和数百万美元的浪费。仅在美国市场,就有超过6200家医院、9200个门诊手术中心、7000个成像中心和166000个牙科诊所存在这一情况。

Medinas通过三种主要方式为医院赋权:

(1)使用Medinas价格手册对现有资本设备进行估价,以便做出更好的利用决策;

(2)为医院配备基于云的资产管理平台来转变医疗保健IT,将设备重新部署和跟踪到系统中的其他医院和诊所;

(3)转售、捐赠或回收其使用过的设备,帮助他们收回数十亿美元的价值。这一方式也能使较小的医院可以使用以前无法负担的二手设备。

Medinas联合创始人兼首席执行官Chloe Alpert说:“我们是第一个为医院提供现代软件的公司,以协助医院管理其设备库存和实施再营销计划。NFX已经花了数十年的时间学习市场网络如何蓬勃发展。他们的经验将助推Medinas在国内和国际市场上取得成功。”

其天使投资人James Currier表示:“这是一个典型的市场网络,我们有成千上万的企业在线下完成数十亿美元价值的交易。当前,它很耗时、重复、容易出错、浪费且有风险,Medinas解决了这个问题。”

“简化设备采购环节和再营销是医院董事会的首要任务。医院的首席财务官意识到,他们在目前的流程中浪费了数十亿美元。Medinas终于将现代软件引入医疗领域,帮助解决许多其他行业已经经历的问题。”

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为实体零售赋能,移动自助结账产品可以如何玩?

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全球零售商承受着创造出色客户体验的压力。MishiPay不同之处在于它“扫描、支付、离开”这一无缝链接的体验,同时结合了RFID以防止盗窃,并与现有零售技术进行了深度融合。这家初创公司已经开始通过减少商店结账时间和改善客户体验,为欧洲零售商创造价值,这些零售商包括全球最大的体育用品零售商迪卡侬和欧洲最大的电子零售商MediaMarktSaturn。

智慧零售发展近年从美国扩展到欧洲,商店运用AI、人脸识别及云端技术等,顾客不仅享受付款便利性,业者还可节省人力成本,避免排队结账时人潮大排长龙的窘境。除了知名零售大厂亚马逊之外,体育用品零售商迪卡侬去年也开始在所有店内推出移动自助结账解决方案。给迪卡侬提供技术支持的是英国新创MishiPay

MishiPay的移动自助结账解决方案使客户可以使用智能手机简单地扫描商品并付款,从而使他们无需排队就可以退出商店。这种购物体验是许多零售商的首要任务。与正在测试的许多其他系统不同,MishiPay可以快速,无缝地集成到零售商现有的基础架构中,而成本仅为硬件密集型解决方案的一小部分。该公司在去年9月在A轮融资中筹集了400万欧元。

公司的创立起源于联合创始人Mustafa Khanwala的一次购物体验,2015年时他为了购买一瓶苏打水而不得不排队20分钟以等待结账,而现在通过MishiPay的自助结账技术(目前正在申请专利),用户只需使用自己的手机扫描商品包装袋上的条形码,就能在手机上完成支付,然后就能带着商品顺利回家了。换句话说,用户不需要排队结账。

此外,公司还表示这种技术能够实现“扫描、支付、离开”的快速购物体验,同时通过RFID和其他方式以防止盗窃。一旦用户不付款就离开,传感器就会发出警报。但一旦用户付了钱,安全功能就会被禁用,用户可以自由地带着所购买的物品走出大门。

“我最初想解决的问题是排队,但现在我们意识到这只是冰山一角,”Khanwala这样说道。“我们正在解决实体店购物和电子商务购物体验之间的鸿沟问题,并致力于将两者结合起来,为购物者和商店带来最好的体验。我明白要解决一个25万亿美元的问题行业是一个艰巨的任务,因此首先要解决的最大的问题,也就是几十年来一直困扰着实体商店付款的问题——排队!”

当然,自助结账系统并不是什么新鲜事,但MishiPay的创新在于完全抛弃了独立的实体店结帐。事实上,在支付过程中用户的移动设备(结合MishiPay的技术)就是付款和条形码扫描器。

“没有收银台,没有安全护栏,更没有排队。它的工作流程就是:扫描,支付和离开。我们还整合了安全功能以防止盗窃,并将其整合到零售商现有系统中。这才是关键。” MishiPay的联合创始人这样说道。

这一技术已经经过了两年的研发,并在四个国家成功地进行了测试。Khanwala表示公司已经准备好与各大零售商进行合作,“在他们的商店里应用我们的技术以证明该技术的价值”。

与此同时,公司的竞争对手也包括了如AmazonGo、QueueHop和YouBeep等公司,但Khanwala表示MishiPay不同之处在于它“扫描、支付、离开”这一无缝链接的体验,同时结合了RFID以防止盗窃,并与现有零售技术进行了深度融合。

他表示:“我们还在专利申请,以保护我们禁用RFID的方法以及我们的扫描方式,而这些都是我们的技术与其他系统相比的独特之处。”

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这家奇葩创业公司让你可以将未使用的带薪假期转换为有形的商品和服务

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不太令人震惊的消息:地球人并没有利用所有的假期。最近看了一家美国保险公司的调研报告发现,有170多万名美国人在过去12个月没有休过假,员工未使用的带薪休假(PTO)货币总价值超过了622亿美元(仅美国)。尽管大家都知道休假放松一下的意义,但仍有41%的受访者表示旅行虽然重要,他们仍然没有办法按照预定时间休假。这个世界上确实存在很多365天无休的工作,让他们没办法离开岗位,或者离开岗位休息几天的成本变得很高,比如要增加一班人马接替。

今天要分享的脑洞项目是PTO Exchange,让企业雇员可以将未使用的带薪假期转换为有形的商品和服务,例如度假,退休金,学生贷款债务付款和慈善捐款。所谓PTO,英文全称Paid Time Off ,中文意思是:带薪休假。

PTO Exchange正在启动一项计划,该计划使公司可以回购其员工未使用的休假时间。就像在信用卡上收集积分并兑换成积分一样,你可以将未使用的天数转换为现金价值。这意味着你可以将更多的休假时间转移到你的退休帐户中,用它来还清学生贷款,或捐赠给PTO Exchange网络中的慈善机构。交换系统还允许员工将自己的休假时间分配给同事,以帮助他们应对不可预见的医疗紧急情况。

你也许会说,这个想法其实也并不新鲜,你们老板就允诺你没有休完的假期折现或者顺延到下一年。但是平台性的实践PTO Exchange应该是第一个吃螃蟹的。目前,PTO Exchange也与旅行预订平台Priceline合作,允许员工通过其平台预订机票和酒店交易。根据调研机构一项研究,约有9%的雇主允许员工将未使用的假期换成金钱。另有7%的员工愿意将休假时间捐赠给某个资金池,另有5%的员工愿意通过工资扣除系统购买额外的假期。

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这家初创帮助企业高效灵活管理员工福利,一年内连续完成两轮融资

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如今,健身房补贴、心理健康咨询以及娱乐活动的费用减免等员工福利已经屡见不鲜。但由于时间跨度、流程繁琐、软件陈旧以及具体规则复杂等问题,很多福利通常都排不上用场。

今天要分享的是一家帮助人力资源部门高效管理员工福利的初创公司Zestful,该公司的服务使员工可以自由使用公司提供给每位员工的福利。在此之前,公司的福利服务仅适用于有限的内容。通常你只能从常规内容中选择,例如按摩和旅行,而你可能真正想要的福利并不在此之列。因此,Zestful的服务就是解决福利的灵活选择问题,让你可以从Netflix,Spotify和Airbnb等年青一代真正喜欢的项目中进行选择。

Zestful推出一年来高速成长,于今年1月和9月两次宣布分别获110万美元和500万美元融资。这家丹佛公司参加了美国著名孵化器Y Combinator的2017年冬季孵化班,目前福利目录已经扩展到提供1300多种产品和服务。

Zestful的软件采用了Stripe最新发布的API,它能让人力资源团队查看、激活和取消某种特定的服务补贴,例如Netflix或SoulCycle的会员。员工也不需要上传PDF或者填写表格,只需要在支付的时候使用Zestful提供的借记卡就好了。

“例如你给每位员工每个月发放50美元的健康补贴,可以用于健身或其他健康产品。每个月的开始,这50美元都会重置,员工可以使用这种借记卡购买我们应用上的数百种健康产品。”Zestful的首席执行官兼联合创始人Mat Vogels说道。

用人单位可以选择这些钱是否能累积至下个月。另外他们还能选择提供一次性服务,例如帮员工购买一年的Spotify会员等。

“你的开支,包括健身房补贴和折扣,都会被当做应征税收入。Zestful会时时刻刻记录你的开支。”Vogels说道。这意味着Zestful可以与Quickbooks或其他会计软件一起使用。

Vogels认为Zestful会非常受小型公司的欢迎,他表示:“我们了解到这个领域里其实没什么人力资源工具,尤其是补贴和福利工具。”

这家公司已经拥有了一大批测试用户,还有不少客户在排队等待使用。它的收费为“每位员工每个月收取5美元”,另外再加1%的交易手续费。Zestful的2019年度目标就是拿下“数万客户”。

中国企业的福利服务有限,项目内容也尚未更新,因此中国版本的Zestful可能会有大量商机。通过向每位员工发行福利借记卡,你将能够提供作为交易管理服务的价值。

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