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房地产

一家刚刚募集了3000万美元的会员制租赁创业公司,押宝“生活即服务”

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“我们正在为人们引入一种新的生活方式-我们称之为“生活即服务”。这是该领域建立的第一家公司,使新一代人能够更加灵活地在不同城市移动生活,设备齐全的公寓遍布全国,所以无论你身在何处,总会感觉像家一样。”

总部位于旧金山的会员制公寓租赁平台Landing近日宣布完成3000万美元A轮融资,其中包括Greycroft领投的2000万美元股权融资和1000万美元债务融资。截至目前,其融资总额达到4500万美元。

Landing在9个城市上线了300套配备家具的公寓,租赁时长为30天及以上。只需支付199美元的年度会费,平台会员能随时选择其他公寓入住。Landing创始人兼CEO Bill Smith称,“住客如果想搬去别的社区或城市,提前三天告知平台便可。”Smith称Landing是一种新兴类别:“生活即服务”。

提供类似灵活搬迁租赁的创业公司还有奢华公寓平台Blueground,该平台出租设计精美、设施齐全的公寓,单次出租时长在1个月及以上,租金低于酒店。Blueground在美国的6个城市上线了3000个公寓,业务覆盖了迪拜、伊斯坦布尔、伦敦、巴黎和雅典。

灵活租赁模式衍生出了度假租赁、企业住宿和长租公寓等,千禧一代推动了这一领域的发展,他们更加青睐自由的生活方式,而不再是稳定至上。消费者观念的转变和年轻专业人士的职业轨迹正在引发房地产行业的新趋势。

不同于Sonder、Lyric和Domio等短租企业,Landing的目标客户是长租房客而非旅客。

Smith表示,“租房的关键在于灵活性,但现实情况下,许多人都受到租约限制,不仅要交押金、花钱购置家具,搬家时还要花费一笔家具搬运费。”

除了灵活的租赁条款,Landing还会向租客提供高脚椅、吸尘器等短期使用物品,为租客省下了一笔临时物品购置费用。Landing还管理着家具供应链以控制成本。

Landing公寓由被称为“房东”的独立承包商管理,承包商负责向潜在租客线下展示房源、欢迎新住户和日常的运营维修。

Landing成立于2019年,目前雇佣了100多个承包商,这一人数将随着业务的拓展而增加。2019年11月,Landing在6个城市推出业务,近期又增加了华盛顿特区、波士顿和芝加哥。该公司计划到2020年底上线1000套公寓,将业务扩展至30个城市。

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房地产

存储领域的Airbnb,P2P共享储物是否有未来?

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总有那么几次,我们会有存放物品的需求,小的如一个包裹,大的如一堆杂物乃至一辆汽车等等。可是在这个城市森林里,不存放在自己家里的话,还能存放在哪里呢?并不是每个人都有偌大的别墅、宽敞的院子。于是各种智能寄存服务应运而生,储物柜成了创业者的香饽饽,投资者也兴趣满满,希望能发现下一个Airbnb或Uber。

不过Airbnb确实给人带来了启发。在2017年,当时还是犹他州杨百翰大学学生的Joseph Woodbury和Preston Alder、以及刚从犹他大学毕业的Colton Gardner三个人,就根据自身的寄存经历和Airbnb的共享灵感,创建了点对点的共享自助寄存服务StoreWithNeighbor.com。

为什么要突出邻居Neighbor呢?因为人们喜欢把东西存放到离自己近一点的地方,这样心里踏实一些。

StoreWithNeighbor将房屋、车库或公寓中有闲置空间的人与寄存用户联系起来,让用户近选择存储。房东获利,用户便利,平台抽成,这个业务模式没毛病。相对于传统的存储服务公司来说,StoreWithNeighbor的成本更低,寄存地点更多。并且对于普通人来说,谁不想利用自己的空间多赚点钱贴补家用呢?

在物流方面,租用者需要说明物品的存放时间,给房主一个时间承诺。一旦物品进入储物空间,租客就开始支付每月费用,可在30天内提前通知取消存放。因此,存储时间的长短取决于租用者和房主之间的协商。尽管房主可以灵活性的安排时间,但也需要提前征得租客的同意。

在价格方面,房主可以自主定价,平台收取15%的服务费。尽管房主可以自由选择收取多少费用,但平台仍然使用算法给到房主一个推荐收费标准——目的是将平台的价格,控制在传统存储设施的一半

从早期用户来看,他们使用这项服务来存放什么呢?Alder表示,有各种各样的东西,大部分业务(近35%)涉及到大的并且可以移动的物品,比如小船、车辆、拖车、房车等。另外25%是家庭用品,25%是大型家具物品,其余15%是小企业的库存。

同一赛道上,Neighbor的竞争对手有Spacer、Stowit、 Stashbee、Costockage等。不过Neighbor方面认为,80%的全球存储市场在美国,并且到目前为止没有人赢得这个市场。

地点很多,模式也行,那么最重要的就是获取客户了。在2018年3月获得Album VC、Pelion Venture Partners投资的270万美元种子投资之后,作为公司CEO的Joseph Woodbury,首先要做的就是更换域名,把StoreWithNeighbor.com换为Neighbor.com。尽管Neighbor.com的价格为数百万元,但Joseph Woodbury还是果断的买下了。Neighbor.com更匹配自己的品牌,用户的信任度会更高,有利于品牌传播和获取用户,以及全球扩张。这有点像当年的Facebook。

值得一提的是,域名Neighbor.com的原来持有人Ben Linder,是一位移居美国的以色列人,他一直在硅谷工作,有多年的大公司营销经历,曾在Phone.com和Oracle做过营销副总,这也难怪他能早早搞到Neighbor.com这样的好域名。现在Ben Linder是儿童午餐品牌LunchBots.com的创始人和CEO,Neighbor.com在被Joseph Woodbury收购之前一直是跳转到LunchBots.com的。

在2020年1月30日,Neighbor.com获得了a16z领投的1000万美元A轮融资,曾担任Uber首任CEO的Ryan Graves也投资了这一轮。看来,资本也看好共享自助寄存服务这个市场了,特别是其中能够获得用户的玩家。

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房地产

让每个屋主成为「微开发商」,这家美国初创公司免费将你的车库变成公寓,并帮助你出租

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United Dwelling希望通过帮助房主将后院和未使用的车库改造为负担得起的住房的新单位,来帮助解决洛杉矶的住房问题。

在洛杉矶,租金上涨迫使很多人离开城市,加剧了该地区的无家可归者危机。统计显示洛杉矶需要超过一百万套新的经济适用房来满足需求。一家名为United Dwelling的新创业公司希望利用该城市250,000个未充分使用的两车位车库(及其数十万个后院)来解决该问题:与房主达成一项协议,免费在其物业上建造新公寓,管理租金,然后分润。

United Dwelling的创始人Steven Dietz是一名风险投资人,几年前就开始考虑附属住宅单元的概念,即ADU(Accessory Dwelling Units),即在单户住宅旁边建造的小型住房单元。「加州房屋合法加建ADU(Accessory Dwelling Units)」法规自去年1月1日通过后大受欢迎,不论是个体业主还是投资客,都有机会透过加建ADU让房产变为稳定现金流,减轻财务负担甚至早日到达财务自由。但是Dietz感觉它的扩张速度不够快。

他说:“令我震惊的是,政府在建设更多经济适用房或鼓励其建设方面做出了有趣的努力。” “但是在最需要负担得起住房的中低收入社区,这不太可能奏效。几乎没有多少家庭能够获得加建第二套住房所需的资金,通常约为15万美元。”许多房主也不想处理成为房东的法律要求,但对额外的收入来源感兴趣,如果他们不需要付出什么努力的话。

合作时,该初创公司会与房主达成协议,租用车库或后院一段时间(通常为15年),然后投资建造一间带完整厨房,洗衣房和室外空间的一室公寓。该公司负责管理物业及收取租金。

如果房主想从公司回购ADU,则其成本为79,900美元,低于标准ADU的结构。该公司表示,通过使用标准化设计而不是针对每个物业量身定制的定制设计,可以提供较低的价格。Dietz认为,该系统可能会在房地产危机中起到重要作用。

洛杉矶有580,000个车库可能是ADU的所在地,而91%的车库被用来存放垃圾。这个新房地产市场已经存在,只是它的利用率极低。它处于黄金地段,已经拥有所有基础设施。

该公司希望将新公寓与以前通勤时间长,现在可能步行上班的租户联系起来。 United Dwelling通过洛杉矶的一项创新竞赛获得了100万美元投资,该竞赛旨在寻找解决无家可归问题的方法。种子轮总共筹集了220万美元。

United Dwelling于5月在一个车库中建造了一个原型,另一座示范屋于11月建成。1月份,当新的加利福尼亚州鼓励ADU的法律生效时,它计划开始认真施工,每个街区以5套为一组建造公寓,这有助于降低成本。该公司的目标是明年建造500个单元。挑战之一是,许多房主仍不熟悉ADU的概念,必须完全规范该想法才能使其完全普及。

洛杉矶有近600,000块土地可以在后院或车库中容纳ADU。这与该地区需要经济适用房的家庭数量大致相同。但是Dietz说,没有必要建造600,000个单位来开始解决可负担性问题。“您需要在给定的社区中建造数千个单位或100个单位,才能开始有意义地影响该社区中的租金。您只需要提供更多可负担得起价格的住房,所有产品的价格就会下降以匹配该价格。”


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交通和旅游

想在旅行时租出自己的房间吗?这家法国新创玩法狂野,吸引VC投了1400万美元种子轮,两年发展会员6.5万名

何宇清(六哥)

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Leavy.co提供了一个平台,旅行者可以在旅行时以短期租金的形式出租房屋或公寓。其最大的特点是房主可以即时获得回报。当用户将自己的房子放在平台上出租时,平台会先行向用户付租金。因此,出借用户可以在旅行之前就拿到钱。即使最后没订出去,也照原样支付正常租金。

法国巴黎初创企业Leavy.co由Aziza Chaouachi成立于2017年,当时他还是一名法学专业的学生,为了支付机票费用,将自己的房子出租给了Airbnb,这也让他萌生了创建Leavy的想法。Leavy App的主要业务是通过奖励现金或社区货币的方式鼓励会员在外出旅游时将自己的房屋出租,帮助千禧一代以更少的花费获得更多的旅行。

Leavy本次种子轮融资1400万美元,创造了旅游技术企业种子轮融资的历史最高金额,其将利用这笔资金发展旅游App。此轮融资早在2019年1月完成,荷兰投资商Prime Ventures领投,天使投资商Dominique Vidal参投,Chausson Financ担任了融资顾问。

Aziza Chaouachi认为旅游不再是前往加纳利群岛旅游一周这种简单的活动了,当业主出国学习或旅行时,可以让其他到当地旅行的游客在周末租住业主的房子。会员可以通过处理线上房源和出租房屋获得报酬。Chaouachi表示:“无论会员来自哪里,什么身份以及有多少预算,Leavy.co都可以帮助他们以更有意义的方式生活。”

Leavy目前有超6.5万名千禧一代会员,而且以每月30%的速度增长。来自Prime Ventures的合作伙伴Pieter Welten加入了Leavy.co的董事会,他表示:“Aziza对于旅游的未来发展很乐观。对于完全实现自我管理的千禧一代人群,Leavy提供的社会影响是可以改变旅游业现状而且会继续扩大,所以我们很高兴能够支持Leavy.co。”

好吧,Legacy.co成立于2017年,在短短两年内就增长到超过65,000个用户的原因是一开始就引入了预付费系统。

这是什么机制?

如上所述,无论是否租用房屋,该公司都将按照动态定价确定的价格支付给业主。显然,如果公司继续这个神操作,最后预定量不足,那这岂不是一个损失系统?

首席执行官Chaouachi在接受媒体采访时说:“如果我们不接待客人,我们将承担所有风险。” 如果你选择相反的方向,则会基于以下假设:如果列出了清单,则客人几乎肯定会聚集过来。

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这是我的假设。

上面显示的305欧元是房主在12月23日至27日在法国巴黎租一间单人房5天时可获得的金额。相当于在旅途中每天可以获得大约60欧元。

为了使Leavy.co产生利润,有必要以高于上述金额的价格将其投放市场。如果失败,那就是100%亏损。现在看看竞争的Airbnb列表。

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在相同条件下,Airbnb的出租价格每天约100美元。那就意味着Leavy.co的折扣约为40%。那业主为什么会选择Leavy.co的低价呢?因为即使在Airbnb上高价挂单,如果没有用户承租,也就不会有利润,因此可以廉价租赁且无风险的Leavy.co颇具吸引力。

还有一个空置率问题。

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上图显示了美国华盛顿特区的数据,显示了Airbnb的每月空置率。根据非营利组织DC Policy Center的数据,Airbnb在华盛顿特区的空置每年通常少于20天,其中很多都停留在9天之内(数据中的Airbnb属性是(所有条件与Leavy.co提供的“房屋”相同。)

换句话说,短租住宿的物业很受欢迎。空置的可能性很高。

以上分析就是说这个玩法厉害得很,处处都算计到位了。因为如果定价对市场的方方面面(租户,宾客和房东)均不起作用,则Leavy的网络将停止增长,这是社区驱动型企业的底线,该企业非常依赖网络效应。

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此外,“ Leavy Coin”作为应用程序中的社区货币引入。Leavy.co应用程序在邀请朋友加入并分享旅行提示和建议时,或在将照片发布到应用程序时,会向他们奖励Leavy Coins。然后,他们可以在各种旅行相关产品上花费Leavy Coins。

此外,推出移动支付“ Leavy Pay”可以在各种商店中使用,它在一个应用程序内实现了从社区货币获取到支付功能的所有功能。

最后分析一下这个项目背后的哲学或者说世界观。Chaouachi热衷于解决的问题是,千禧一代通常背负着债务,而旅行的欲望和需求常常会使他们进一步背负债务。

她说:“千禧一代在决定接受教育或信用卡的那一刻,我们就破产了。” “像父母那样买房子是不可行的,因此我们渴望在周末去里斯本旅行以振奋精神,然后再周一返回工作。但是一旦支付了令人发指的房租,也就囊中羞涩了。而旅游支出是增长第二快的部分……”。

这家年轻的公司已经在六个市场拥有100名员工,并在巴黎,阿姆斯特丹,伦敦,马德里,罗马和里斯本设有办事处。该计划将于今年年底在美国开放。

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